Mange af os har været på bilforhandler og er blevet drænet af en sælger under prisforhandlingerne til køb af en ny bil. De fleste mennesker give efter for let eller ikke forhandle overhovedet at undgå den forfærdelige handling. Det betyder kun flere penge i bilforhandlere 'lomme, mens du er ude på flere tusinde dollars! Ja, de gør så meget i resultatet per bil. Denne artikel afslører dealerens sælgende taktik, og hvordan du kan få omkring dem. Men før vi dykker ned i de nye bil købe tips, vi nødt til at forstå, hvad der gør op dealerens overskud.
Ud over de MSRP (producent udsalgspris), som er dealerens omkostninger for bilen plus en ekstra fortjeneste 20-25%, en forhandler også får finansielle incitamenter fra producenten, når en ny bil er solgt. Dette kaldes spærrerettigheder. Afhængigt af bilen, kan forhandlerne gør hundredvis på hver bil gennem holdbacks. Forhandlere får også yderligere incitamenter og bonusser på at sælge en bil inden udgangen af måneden og /eller kvartal. En snu forhandler kan gøre flere tusinde på en ny bil, selv ved at sælge den på fakturaen pris.
Dette er, hvordan ny bil køber kan blive vanskelig for forbrugeren. Klar til at lære, hvordan man ikke skal sætte en dent i din tegnebog på din næste bil køb? Her er fire tips til at få dig i gang. Hver enkelt er en forhandler taktik til at holde øje med. 1. The Guilt Trip Som du måske har bemærket, hver skrivebord i en forhandleraftale har billeder af sælger familie, i stedet for billeder af biler. Midtvejs i forhandlingerne, vil salget person bringe dem op og gøre det til at ligne hans lille kommission check kan næppe betale for hans døtre college og små Bradley seler.
En erfaren sælger vil snart have dig føle sig skyldig for at drive prisen ned og såre hans provision. Watch out for ikke at falde for denne taktik, da du allerede kender holdbacks og incitamentsprogrammer fra producenterne. 2. Iført You Down Kom parat til at bruge en halv dag på forhandleraftalen eller betale hvad forhandleren beder om. Bilforhandlere er uddannet til at forsinke og dæk dig ud til det punkt, hvor du giver i og acceptere deres pris bare for at komme ud af der. Når du foretager dit tilbud, sælgere typisk hævder, at de ville have til at køre det, som deres manager.
Du kan derefter nødt til at re-indlede forhandlinger med lederen, som også er en erfaren sælger. Denne dans går et stykke tid, indtil du giver i. Husk, at der er flere forhandlere i en by, så de har brug for dig mere end du har brug for dem