I modsætning til chat eller e-mail, en stemme besidder alvorlig personlighed. Det tilbyder i spidsen en chance for at føle den type person du er. Som du kan forvente, at din tonefald, tone og tilstedeværelse er enorm! Ved at få lidt oplysninger om din udsigt, kan du føre en diskussion til din fordel, om du taler ansigt til ansigt eller over telefonen. I illustrationen nedenfor vil vi se på tre forskellige kategorier af perspektiver, som du vil tale til, og til gengæld vil lede din tilgang i at indføre dig selv og din opportunity.
Person A: Dette er en person, du beundrer og ser op til som en leder . Du ville bede denne person om råd om finansielle beslutninger eller deres mening om en person du er seriøs med. Normalt er dette en du kender temmelig well.Person B: Vores næste person er en person, som du overveje din lige. Du værdsætter deres mening, og du til gengæld har ingen problemer med at give dem dit. En kollega kollega eller ven eller neighbor.Person C: Dette er en person, der kæmper i deres organisation, eller er åbenlyst at forklare dig om, hvordan de er elendige med deres nuværende job.Lets ser på Person A.
Den relevante måde at introducere din mulighed for at dem ville være, jeg stødte på en forretningsmulighed for nylig. Kan du tage et kig på det og lad mig vide hvad du synes? Jeg beundrer din virksomhed forstand. Læg mærke til, hvordan på intet tidspunkt i dialogen, du forsøgte at sælge dem på din mulighed. Person A vil gerne hjælpe dig ud og give deres mening. Du skal bare udsatte dem til din business.Looking på personen B, den rette tilgang ville gå som følger.
Hej Tim, du ved, hvordan vi taler altid om at eje vores egen forretning og gøre nogle rigtige penge? Jamen jeg er stødt på en mulighed, som du og jeg kan være partnere i og begynde at skabe en virksomhed, vi kan kalde vores egen. Lets mødes over frokost, og jeg kan vise det til dig. Igen på intet tidspunkt v