Det kan synes ulogisk at give dine kunder en pris pause, når du kæmper med din indtjening, og det kan synes skør at give dem en, når de er i kø for at betale din normale satser, men der er mere i det end opfylder øjet. Tillad mig at forklare ... Der er to store funktioner, som et tilbud (særlige sats, salg, rabat, etc.) spiller i din marketing kampagne: 1. friste nye kunder til at afprøve dit produkt eller service.2. Givende nuværende kunder og sikre fremtidig loyalty.In en vellykket markedsføring planen, disse er dine to vigtigste mål.
Forsømmer nye perspektiver, og din virksomhed vil plateau. Ignorere dine nuværende kunder, og din virksomhed vil se høj omsætning kunde, og plateau lige før det falder ud fra en klippe! Her er nogle tips du kan bruge til at styrke din marketing.Marketing til New ProspectsThe tilbyde dig stede til kundeemner vil være forskellig fra, hvad du tilbyder til dine kunder. Det skal have følgende egenskaber: 1. Høj ValueDo dit hjemmearbejde. Kom op med noget, der ville blive betragtet som en stor værdi i din branche.
God Eksempel: GRATIS Dental Eksamen & CleaningIt er af stor værdi til udsigten, og det giver dig chancen for at WOW dem med din service og professionalisme. Dårligt eksempel: 5% OFF Haircut & Style Incitamentet er ikke værdifuld nok til at inspirere til handling. Ingen hopper på besparelser i det indre digits.2. Lav CostThe udsigten behov for at føle sig som hvis de får en stjæle, især hvis theyre prøve noget for første gang. Den fortjeneste, du vinde ved en livslang kunde langt opvejer prisen på en gratis reklame.
Hvis en gratis reklame bringer i en ny patient, der tilbringer $ 400 år i 10 år, du mere end betalt for gratis reklame. Godt eksempel: GRATIS! Noget GRATIS er lokkende. Men ikke vedhæfte mange strenge, eller du vil miste kundernes tillid. Dårligt eksempel:! 400 $ OFF udekøkken Du kan vide thats en stor besparelse, men hvis dollaren beløb er for høj, vil det skræmme væk din prospects.3. BelievabilityYour tilbud skal være ligetil. Det kan ikke lyde "for godt til at være sandt," fordi udsigten vil skrive det ud.
Godt eksempel: K