*   >> Læs Uddannelse artikler >> money >> marketing advertising

Revisorer:? Er dine gebyrer for lav

Prisfastsættelse er afgørende for succes for enhver professionel praksis eller virksomhed. Faktisk har mange bøger og artikler udelukkende blevet skrevet om emnet prisfastsættelse. Jeg har set, at alt for mange mindre CPA virksomheder har tyndere avancer end større virksomheder, fordi de har tendens til under pris deres tjenester. Hvis du tror, ​​den eneste måde til effektivt at dyrke din regnskabspraksis er under prisen konkurrencen, jeg vil have dig til at tænke again.

In bogen The Firm of the Future, forfattere Paul Dunn og Ron Baker tilstand, at CPA har lært, at værdien de giver måles ved timeløn. Virksomheder har taget deres kollektive intellektuelle kapital og commoditized det til en én dimensional fakturering sats. Fra et marketing synspunkt, der er en alvorlig fejltagelse, da prisen er en af ​​de vigtigste komponenter i markedsføring og fortjener meget mere eftertanke og kreativitet end blot ganget med hours.Dunn og Baker gå på at sige, at virksomheden i fremtiden vil koste på formål, for rentabiliteten, ikke markedsandele.

Den vigtigste funktion af din virksomheders markedsføring strategi bør være ikke blot at erhverve indtægter for enhver pris, men for at vinde din andel af meget rentable arbejde. Det er ikke nok at pris baseret på en klienter vilje og evne til at betale; skal du øge denne vilje ved konstant at kommunikere værdien af ​​din regnskabsmæssige og skattemæssige services.One af de bedste ressourcer Ive stødt på emnet om at skabe værdi er en bog med titlen Den strategi og taktik for Pricing: En guide til profitabel beslutningstagning Thomas Nagle og Reed Holden.

Disse forfattere har udviklet fem C'er af værdi: Forstå hvad der driver bæredygtig værdi for kunderne skabe værdi for kunderne Kommuniker den værdi, du skaber overbevise kunderne, at de skal betale for modtagne værdi Capture værdi med passende pris målinger og fencesEvery job for hver kunde har værdi drivere og virksomhederne opgave er at forstå, hvad de er.

Hvorfor kunden ønsker dig til at yde den service? Hvad er den egentlige motivation for at ansætte dig? Som Dunn og Baker forklare, de fleste CPA ikke betale nok opmærksomhed til kunderne reelle motivationer for at søge deres tjenester, fordi vi tror, ​​vi ved, hvorfor de bliver ansat til at udføre en tjeneste. Men kunderne reelle motivationer er normalt mere kompliceret end jeg er nødt til at få min skat tilbage i på forfaldsdatoen, eller My bankmand er krævende en finansieringsoversigt gennemgang.

Du kan ikke bare tænke på

Page   <<       [1] [2] >>
Copyright © 2008 - 2016 Læs Uddannelse artikler,https://uddannelse.nmjjxx.com All rights reserved.