Salg en virksomhed kræver mange dyder, især hvis du planlægger selv at håndtere den komplette salg procedure. Stærke forhandlingsevner, knivskarpe sind, fast ræsonnement er nogle af disse dyder. Hvis du hyre en professionel virksomhed så det meste af tiden er det deres folk, der vil gøre forhandlingerne. I begge tilfælde en sælger skal være forberedt følelsesmæssigt og mentalt. En business salg typisk begynder med sælgers salgspris; som undergår tidskrævende og komplicerede forhandlinger.
Køberen vil gerne vide, om virksomheden er registreret som en enkeltmandsvirksomhed, partnerskab, LLC eller som et selskab. Dette er et vigtigt aspekt. Skat strukturering, ekstern finansiering, passiver i form af ubetalte regninger, arbejdskraft forpligtelser er nogle af de spørgsmål, som en sælger vil blive bedt om at afklare. Som nævnt tidligere hver afgiftsstruktur har forskellige skattemæssige konsekvenser. Du, som sælger bliver nødt til at beslutte, om du ønsker at bortskaffe off din virksomhed med lager eller bare aktiver.
Med et aktiv salg, er begrænset købers ansvar, mens der i tilfælde af aktiekøb, at køberen får typisk ejerskab af aktier i selskabet. I et sådant scenario køberen accepterer alle passiver, aktiver og materiel. Denne type salg lige skifter hænder. Imidlertid er købers ansvar begrænset i tilfælde af salgs-. En sælger har at afklare andre spørgsmål såsom kontrakter med arbejdskraft og virksomheder, levering af varer til kunder, lejede lokaler, og andre skjulte problemer.
Alle disse gøre en stor forskel, hvis køber eller sælger vælger lager salg eller "Lås materiel og tønde" salg, som det populært kaldes. En svigtende virksomhed er ikke let at håndtere. Det tager tid at komme ud af den finansielle og drifts- rod. business opsving er en langsom og smertefuld rejse. Ved starten ejeren først skal afdække årsagerne; problemer, der plager virksomheden. Indsnævre disse problemer og trusler, og udvikle strategier til over kommer disse forhindringer. Når de strategier er på plads næste skridt er at gennemføre dem.
Evalueringsprocessen vil helt præcisere nogle hårde foranstaltninger der skal træffes; såsom omkostningsbesparelser, generering af indtægter, øget kundebase, arrangere fonde mv Omstrukturering er nøgleordet. Gamle vaner eller arbejdsmetoder, der kommer i vejen for rentabiliteten skal nedlægges. Skal vedtages nye og moderne metoder. Tommelfingerregel er; ændre sig med tiden. Når virksomheden er stabil, er næste skridt er at øge sin omsætning, e