salg af fast ejendom kan være en givende karriere. nogle agenter netto over en million dollars om året. Hvis du kan lide at arbejde for dig selv, kan det være en mulighed. Men du får brug for en masse disciplin til at lykkes. Udover dressing professionelt og taler articulately, bør en god ejendomsmægler være:
ÆGTE
Du altid give kunderne god service og et lyttende øre
empatisk
.
Du se tingene fra kundernes perspektiv. Dette hjælper til at opbygge rapport, tillid og gensidig respekt.
taktfuld
Du ved, hvordan man håndterer kunder uden at fornærme dem
Confident
Du er tryg ved potentielle købere, der er rige og magtfulde
Tenacious
Du giver ikke op for let, mens forfølge potentielle købere
KYNDIGE
Du er klar over markedet ændringer og deres indvirkning på forskellige sektorer. Lær at udnytte disse ændringer.
For at få succes i en fast ejendom karriere, har du til at nærme det som om det var din egen virksomhed.
Her er nogle tips til at administrere din tid og maksimere din salgsmuligheder
1. Sørg for fantastiske visuelle
Billeder af ejendomme i afsendere og brochurer fange opmærksomhed bedre end ord, tal og statistikker. Dit indhold skal være kortfattet, da kunderne ikke vil bruge en masse tid på at læse det
2. Undgå verdslige opgaver.; fokusere på dine kernekompetencer
En erfaren ejendomsmægler, der sætter sin værdi på $ 200 en time, outsourcer verdslige, tidskrævende opgaver.
Han siger: "I stedet for at bruge tre timer distribuere pjecer omkring de kvarterer, som ville koste mig $ 600, jeg engagere nogen til at gøre det for $ 30"
3. Vælg den rigtige område
Hvis du har en kosmopolitisk livssyn, kan en arbejderkvarter kvarter ikke være din ideelle valg
4. Bestem hvem beslutningstageren er
du har brug for at skærpe dine observation færdigheder til hurtigt at vurdere, hvem beslutningsprocessen maker er. Det er den person, du vil arbejde tæt sammen med i dine tilbud.
5.
Hone dine præsentationsteknik
Øvelse gør mester. Gør et rollespil af situationen - bede en ven til at hjælpe dig før møde potentielle købere
6. Fremhæv de rigtige funktioner til at tiltrække de rigtige købere
Undersøgelse ejendommen i hånden og liste ud de mulige attraktioner af sine vigtigste funktioner - fra jord størrelse, længde af facade, til miljø, hvad det s