Når overskuddet er støt faldende (eller ikke-eksisterende), til hvilke muligheder har en lille virksomhed ejer har værdsætter forretning for et salg De fleste virksomheder værdiansættes efter en industri flere (typisk 2-3) gange ejerne frie cash flow?; men dette er en optimistisk tilgang, der antager forretningen er sundt med en positiv historisk vækst. Det er sandsynligt, de komparative virksomheder, der anvendes i beregningen af branchen multiple voksede og historisk rentable virksomheder.
Derfor, for at tage højde for den aktuelle situation i virksomheden, er der behov for yderligere trin. Der er tre (forenklet) måder at værdsætter et faldende forretning for sale.1 blot anvende en rabat (20-30%) til den beregnede værdi fra et multiplum af frie pengestrømme. Men rabatten beløb er et vilkårligt antal, der er vanskeligt på bedst at justify.2 Hvis tilbagegangen er reversibel (ved at have en bedre styring, mere kontant til operationer osv), kan virksomheden værdiansættes på grundlag af en fremadrettet finansiel analyse .
En ejer kan konservativt forudsige de næste 12 måneder indtægter og omkostninger, beregne frie pengestrømme i virksomheden og anvende branchens standard multipel for en sund businesses.3 Hvis tilbagegangen ikke er reversibel, kan virksomheden værdiansættes på grundlag af de materielle aktiver, der ejes af selskabet. Målet med at bruge denne fremgangsmåde er at den får bedst mulige pris for de hårde aktiver i virksomheden.
En ejer bør tilføje de aktuelle markedsværdier af opgørelse, råvarer, møbler, inventar, og udstyr til at nå frem til den samlede markedsværdi af de Virksomhedskommunikation materielle aktiver. Hvis denne værdi er højere end # 1 eller # 2 ovenfor, så de dele af erhvervslivet er mere end hele virksomheden værd. Dette er et tegn på ejeren bør likvidere ved at sælge aktiverne særskilt i stedet for at gå videre med en sale.Regardless af metode du vælger, hvis din virksomhed er støt faldende, bør du være forberedt på at prissætte den aggressivt.
Der er ingen mening at følge markedet nedad over tid hvert øjeblik jagter potentielle købere potentielt reducerer