Hvad dette betyder er, at uanset den potentielle køber fortæller ejendomsmægleren, hvad de ønsker, vil ikke være, hvad de ender købe efter at have tilbragt tre dage rider rundt i agenter car.This gælder også, når de ringer til dig på din leje annoncer. De ved ikke, hvad de vil, men de mener, de gør, og vil bede dig spørgsmål for at afgøre, om de kan fjerne dit hus og gå på at fjerne den næste på deres list.Your hus, som du har brug for at leje hurtigt for flere penge kunne være perfekt til det, de virkelig har brug for, men de har ikke indset, at på dette tidspunkt.
Når du modtager opkald fra potentielle lejer er det bydende nødvendigt, at du bryder mønstret af dem beder dig questions.It er vigtigt, at du finder ud af, hvad de virkelig ønsker og har brug for og afgøre, om der er en måde, at det eksisterende hus vil fylde dem behov. Du har måske et andet hus, som de ikke vidste, om der vil være perfekt. Dig, og de vil ikke vide om det perfekte match, hvis de får lov til blot at diskvalificere det hus, de kaldte on.Switching roller kan ikke være let. Mange af dem tror youthe landlordare luskede og ikke ønsker at stole på dig.
Nogle vil være umuligt at arbejde med, men heldigvis de fleste af de mennesker, der kalder fra dine annoncer har gode intentioner, hvis du kun vil allowmaybe hjælpe disse gode intentioner til at komme out.In vores eBook 911 for udlejere: Hjælp er på vej, vi skitsere en taktik udledes nogle psykologisk forskning, som vi kalder Forvirring til konsistens som ofte vil give os mulighed for at vende roller med udsigten og tillade os at spørge questions.
If vi får til at stille de spørgsmål, vi kan opdage, at de virkelig har brug for en to værelses hjem med et kontor og ikke virkelig en tre soveværelse eller vi kan opleve, at et hus, der havde syntes alt for langt væk virkelig er bekvemt placeret, fordi vi ved mere om den lokale trafik end en nytilkommen til området og er i stand til at vise dem, hvordan det kunne arbejde .Confusion kan også tillade os at etablere et højere niveau af rapport med