Som realkreditmæglere vi altid i fare for at miste vores kunder til långivere vi samarbejder med. Vi beskæftiger os med vores kunder for en kort tid, men långiver er i konstant kommunikation med dem i årevis. Og når dine kunder spurgte, hvem deres realkreditlån selskab er, vil de som regel besvare navnet på deres långiver. Nogle långivere er bedre til at stjæle vores kunder derefter andre. Som en fast ejendom investor har jeg haft lån med flere forskellige långivere. En af mine ejendomme havde et lån fra en långiver kaldet JB Nutter.
Dette var en lille bank, der gjorde et meget dårligt stykke arbejde med at markedsføre sig selv til sine kunder. Jeg ville høre fra dem 3 gange om året. Når at sende mig en kupon bog for året, til en anden fortælle mig, hvor meget interesse jeg betalte det pågældende år for min skat, og en anden at fortælle mig om, hvor mange penge var i min spærret konto. De har aldrig engang forsøgte at tilbyde mig en refinansiering. Min nuværende pant for min bopæl er med Countrywide. Disse fyre kender deres kram. De mail mig en erklæring hver måned.
Og i hvert erklæring er et tilbud om at refinansiere eller få en kassekredit eller forsikring. De er altid høfligt at sælge noget. Og hvis det ikke var nok, de mail mig hvert par måneder eller deromkring flere tilbud om at refinansiere eller trykke nogle egenkapital. Men i det mindste er de ikke så snedige som World Sparekasse. En af mine investeringsejendomme havde en af deres lån. De nu har hooked op med kredit-bureauer, så når en person med en af deres lån får deres kredit kontrolleres af et pant selskab eller långiver, bliver de anmeldt.
Jeg kan godt lide at få min kredit kontrolleres hver 3. måned, og med min egen pant selskab alt det kræver er et par tastetryk på min computer. Forestil dig min overraskelse, da jeg fik et opkald hjemme fra en World Besparelser rep spørger mig, om jeg tænkte refinansiering. Han fortalte mig, at han vidste, at jeg havde min kredit kontrolleres af et pant selskab, og at de var klar til at give mig et bedre tilbud så hvad jeg fik, de har en hel afdeling af telemarketers, der gør noget, men kalder deres lån indehavere, der får deres kredit kontrolleres af andre realkreditinstitutter.
Så selv hvis du får en klient en World Savings lån, og at kunden kommer tilbage til dig senere for en refi, er du nu nødt til at konkurrere med verdens Besparelser for denne kunde. Pisser dig ud ikke? Og du kan vædde på, at nu, hvor en långiver gør dette, vil andre følge