En virksomhedsejer må aldrig glemme, at salg
leadgenerering
er kun effektiv, hvis din kampagne er i stand til at generere en stor mængde af potentielle kundeemner . Ligegyldigt hvor målrettet dine kvalifikationer er for Marketing | kampagne, er forholdet mellem succes altid parallelt med mængden af de kundeemner
genereret. Grunden til dette er, fordi følelsesmæssige faktorer udgør en stor del på tilbøjelighed beslutningstageren til at gøre forretninger med dig.
Selv hvis de passer de kriterier målgruppe til et tænderne, hvis de ikke føler en affinitet eller slægtskab med din virksomhed, vil de ikke være villige til at sætte aftaler
.
Forståeligt, genererer < b> kundeemner
er meget vanskeligere end at finde salgsemner
. Desuden ovennævnte "følelsesmæssig faktor" begrænser mængden af kundeemner Hoteller, som du kan indstille aftaler
med. Den seneste udvikling i erhvervslivet har gjort det sådan, at beslutningstagerne er endnu mere kræsne med hvem de giver deres virksomhed til end nogensinde før.
Det gør dit job for at finde kvalificeret fører
tredobbelt vanskeligt, fordi du nødt til at finde kundeemner
i både kvantitet, kvalitet og affinitet for din virksomhed at blive virkelig konkurrencedygtige. Den sidste faktor er naturligvis det mest komplicerede. I tilfælde af virksomhed og forbruger selskaber, de bygger slægtskab med deres salgsemner
ved at skabe "viral" marketing kampagner, der appellerer til deres humor, sympati eller nogle andre provokerende følelser.
Appellerer til følelser af B2b
virksomheder er langt vanskeligere, fordi du ikke bare tale om en enkelt person. Der kan kun være én beslutningstager i organisationen, der er relevante for din virksomheds branche, men at personen også tænker på velfærd af en hel virksomhed.
Ikke desto mindre er der en måde til effektivt at flytte rundt denne følelsesmæssige faktor. Ved at bygge et godt forhold gennem stærke føre nærende
programmer, ligegyldig kundeemner
vil med tiden varme op til din virksomhed.
Beder henvisninger fra erhvervskunder, med hvem du har en stærk forretningsforbindelser er også en af de bedste strategier for at minimere håndtering ligeglade kundeemner
. Dette er mest rigtigt, når du har at gøre med asiatiske organisationer. Når du indstiller aftaler
med virksomhedens ledelse af asiatisk statsborgerskab, er der visse former for