Reklame er det medium, hvor kendte eller nye produkter bliver introduceret til forbrugerne. Formål er at styrke billedet af et kendt produkt eller skabe en positiv én til at associere med et nyt produkt. Hovedformålet er at forsøge at overbevise og overtale forbrugeren til at gøre købet. Reklame er et trin i processen, som forbrugeren går igennem for at gøre en købsbeslutning.
En effektiv reklame kan have evnen til at opfordre respondenterne til at skifte loyalitet til gamle mærker til fordel for nye brands eller købe et populært mærke produkt, fordi en berømthed godkender det eller køre en bestemt bil, fordi det angiveligt giver dem en kant over deres jævnaldrende.
For at forstå, hvordan reklame virker. Vi kan bruge som case, det psykologiske begreb kaldet klassisk konditionering først demonstreret af Ivan Pavlov.
Marketingfolk rutinemæssigt bruger dette koncept i bestræbelserne på at manipulere forbrugerens følelser og til at overtale dem købe et produkt eller til at manipulere deres tanker på et ubevidst plan. Intetanende person, uforklarligt overfører følelser knyttet til en ubetinget stimuli til en ny betingede stimuli. Hvilket kan forklare, hvorfor mennesker er bare uvidende om deres bestemte holdninger til bestemte produkter? Denne fremgangsmåde er almindeligt set, for eksempel når annoncørerne parre deres produkt til positive billeder og bindinger.
Drinks godkendt af berømtheder eller attraktivt udseende mænd og kvinder for at skabe et tiltalende billede for at knytte drink med, korn nydes i en kærlig familie atmosfæren eller kager bagt af en rødmossede tegnefilm ... ledsaget af behagelig musik, smukke scenerier eller posh omgivelser, alle er indsatsen for at lokke forbrugerne og skabe lyst til at bruge. Selv seksuelle billedsprog bruges i forsøg på at fremkalde respons i markedsføring. Der er omfattende links, som marketingfolk kan bruge. Events, symboler, flag, modeller og glamourøse billedsprog.
Formålet er at producere positive billeder om produktet til trods for, at produktet kan være skadelig for konsum.
Teknikken er også brugt af annoncører til at vende billedet af produkter. Klassisk eksempel ville være reklame for cigaretter. Annoncører har brugt maskulinitet til at associere med cigaretten tilføjer. Og på den anden spektrum, i et forsøg på at fange den kvindelige rygning markedet. Cigaretter blev gjort længere og tyndere i kvindernes annoncer for at fremhæve kvindelighed.