Marketing folk ofte spekulerer på, hvor mange hvide papirer deres virksomhed bør offentliggøre. Hvor mange hvidbøger er virkelig "nok?" Det rigtige svar er naturligvis, er "det afhænger af." En af mine klienter spørger mig til at skrive en hvidbog, hver gang hans salgsstyrke kommer op mod en alvorlig indvending. Jo flere indvendinger, de mere hvidbøger. Men er der ikke en mere videnskabelig metode? Ja der er. Og her er en tjekliste med spørgsmål til at hjælpe dig med at finde svaret på spørgsmålet: "Hvor mange hvidbøger er nok?" 1.
Erfaring: Hvor mange hvide papirer har virksomheden offentliggjort? Hvis svaret er ingen, bør de sandsynligvis gøre et eller to at lære om process.2. Markedssegmenter: Hvor mange markeder har virksomheden dækker? Det vil sandsynligvis brug for mindst én ny hvidbog for hver stærk markedsposition, alle så ofte. Segmenter kan defineres ved vertikale markeder, såsom uddannelse, finans, detailhandel, flyselskaber og så videre. Segmenter kan også defineres ved størrelse, for eksempel små, virksomhed eller Fortune 500, og ved mængden af transaktioner, SKU'er eller medarbejdere.
Du kan også definere segmenter med antallet af forskellige produktlinjer udbydes, eller af den betydning af perspektiver, for eksempel finansielle, tekniske, eller business-oriented.3. Problemer løses: Hvor mange forretningsmæssige eller tekniske problemer har virksomheden løse? Er det brug for en hvid papir til hver? Nogle gange hver "problem" har en separat produkt linie med egen marketing team; i dette tilfælde, behandle hver som en separat company.4. Konkurrence: Har virksomheden aggressive konkurrenter, der udgiver mange hvidbøger? Omfanget og tempo i konkurrencen er en factor.5.
Budget: Hvor mange hvide papirer kan virksomheden råd til at offentliggøre og fremme effektivt? Hvis virksomheden kun har budgettet for en pr kvartal fire år kan have til at være "nok".
A Sample CompanyAs du kan se, er der ingen pæn formel til at regne ud hvor mange hvidbøger enhver virksomhed virkelig behov. Lad os se på en prøve selskab, kaldet Contextualistics. Lad os sige Contextualistics er en software start med en smartere måde at scanne naturlige sprog som English.
The selskab søger partnere til at integrere dens sprog processor i søgemaskiner, hjælpesystemer og virtuelle personas. Markedsføringen direktør ønsker at bruge hvidbøger til at få Mindshare og generere kundeemner. Så hvor mange hvide papirer har Contextualistics brug for? For at finde svaret, lad o