Du må ikke bruge tid, energi og penge på at udvikle et varmt bly-genererende stykke, og derefter forsømmer den vigtige opfyldelse mailing - mailing, hvor du "opfylde" anmodningen og levere den lovede frie post .check disse opfyldelse basics, der kan hjælpe du slå nysgerrige udsigter til betalende kunder: 1. Vær sikker på at sætte det rigtige budskab på forsiden af envelope.It er bydende nødvendigt, at du fortæller læseren helt op foran (bogstaveligt talt), at materialerne i kuverten blev anmodet om og er ikke junk mail.
Folk kender navnet på dit produkt - ikke nødvendigvis navnet på din virksomhed. Det er derfor, din simple virksomhedernes returadresse helt af sig selv, kan ikke betyde noget for din udsigt. Du er nødt til at sige noget lignende: "Her er den WidgetPro Information Kit, du anmodede!" 2. Spild ikke penge på en fancy envelope.The kuvert, der indeholder dine fulfillment materialer kan være enkel og billig. Faktisk ville jeg gå så langt som til at sige, det skal være enkelt og billigt. Du ønsker ikke potentielle kunder til at blive forvirret af en efterforskning pakke, der ligner "junk mail." 3.
Hvis du bare sender papir, skal du ikke vedlægge en flok af løse datablade. Sæt dem i en særlig mappe med en fantastisk titel og fremme det. Eller hvad med at skabe en eksklusiv hvidbog eller direktion rapport? Alt andet end en hodge podge tilfældig information.4. Spørg efter den sale.When du gør din oprindelige bly-generation mailing du sælger tilbuddet, ikke produktet. Men når du maile opfyldelsen pakke, du ønsker, at udsigten til at bestille. Masser af virksomheder glip af båden. De omfatter en to eller tre afsnit kiss-off brev med opfyldelsen stykke siger "Her er dine oplysninger.
Tak for din interesse", og det er om det. De har simpelthen ikke give sig selv den plads, de har brug for at gøre, hvad der skal gøres, nemlig:! Holde flytte udsigten GENNEM salgsprocessen indtil salg er foretaget 5. Forklar hvad du har enclosed.The brev er det rette sted at placere alle de elementer i pakken, og forklare, hvad du har inkluderet, og hvorfor det er af interesse. Sig til dem, "her er hvad jeg har inkluderet for din bedømmelse" og derefter give en kort, punktopstilling, der forklarer, hvad du har ventet på dem i kuverten.
Husk, at du skal kontrollere dine læsere hvert skridt på vejen og aldrig lade dem frit for at begynde rodede rundt i pakken, og tænker for sig selv. Som altid, bevare kontrollen og fortælle dem bare, hvad du vil have dem til at se på e