Før du starter en virksomhed eller hvis din gør en strategisk plan for din eksisterende virksomhed, den første ting at gøre, er at forstå dit marked og finde din niche der .
En niche er sammensat af en bestemt gruppe af kunder på markedet, med lignende behov, smag og præferencer, hvor en begrænset og klart defineret udvalg af produkter eller tjenester sælges.
Hvorfor er det nødvendigt at finde din niche?
Årsagen er indlysende.
Markedet derude er enormt og stort og kunderne er talrige, med deres egne forskellige behov og ønsker, og med utallige andre virksomheder tilbyder de samme eller lignende produkter og tjenester. På den anden side, ressourcer i din virksomhed -. Tid, penge, personale og arbejdskraft, gemme rum, udstyr-er begrænsede
Derfor kan du ikke effektivt betjene alle kunder med fortjeneste, i den samme måde, at du ikke kan være alt for alle mennesker og være glad.
Udover, uanset hvor stort markedet er, hvis de produkter og tjenester, du sælger er ikke, hvad dit mål kunder har brug for, vil det stadig ikke føre til et salg.
Hemmeligheden er fokus, fokus og fokus , og find din niche i markedet. Hvordan gør man det?
Først skal du kende dit produkt eller service-dets egenskaber, natur, kvaliteter, og hvad det kan gøre for at kunderne.
For det andet, skal du vide, hvem kunderne er, at skulle dit produkt eller service.
At kende disse to vigtige faktorer vil give dig et klart billede af din business-produkter /ydelser-markedet mix, og du kan nu fortsætte med at finde din niche.
finde din niche, kan du analysere markedet baseret på følgende:
1. demografi. Dette gøres ved at kigge i profilen og karakteristika din målgruppe i forhold til deres alder, køn, indkomstniveau, uddannelsesmæssige baggrund, religion, husstandsindkomst, størrelse af familien, social klasse status, erhverv eller profession.
De mennesker, der hører til denne demografiske klassifikation har deres eget sæt af behov og ønsker, smag og præferencer, der er forskellige og adskiller sig fra de andre grupper. For eksempel, behovene hos de teenagere er forskellige fra dem af de seniorer, mens præferencer de damer, der er kontor piger er ikke de samme som de i stay-derhjemme piger i samme aldersgruppe.
2. adfærd. Dette gøres ved at dividere marked baseret på deres viden om den vare eller tjenesteydelse, samt deres holdning, brug og reaktion på den samme vare eller tjenesteydelse.
Kendskab