Hvis du kan se noget på uden for hjemmet, så prøv at tale om det. For eksempel, hvis du er en tagdækker, kan du åbne med "Godmorgen. Jeg er Carl fra Acme Tagdækning. Jeg stoppet af, fordi som jeg kørte ved jeg bemærket blinkende har trukket væk fra din skorsten. Har det begyndte at lække på din lofter endnu? Jeg holdt op med at fortælle dig et par ting, du kan gøre for at løse dette problem, før det bliver en rigtig dyrt én. "
Bemærk at denne tilgang handler om kunden. Det starter en samtale, de ønsker at deltage.
Arbejdet med en lignende idé til dit produkt eller service. Aldrig åben med "Jeg er fra Jones Tagdækning. Er du interesseret i et nyt tag?" Det er bare ikke kommer til at arbejde i dagens marked.
Bemærk, at åbneren tilbudt en løsning gratis. Senere kan du overbevise dem er det bedre at ansætte dig om hjælp, men at starte en samtale til gratis bistand er meget nemmere end at sælge en fremmed
Du har brug Kontakt Goals -. Hvis du følger en plan for kontaktpersoner, du vil vide hvad forventer i ydeevne.
Hvad er succes? Du er nødt til at have en rimelig forventning om kontakter og salg. Mens disse tal afviger i forskellige brancher, her er nogle uslebne ideer til at starte med.
Hvis du banke dørene fire timer hver dag sat et mål om 10 contcats hver dag. Det er et gennemsnit på 6 minutter pr døren. Sæt dette mål, og holde sig til det. Foretag en forpligtelse regn eller skinne. Prøv forskellige timer, forskellige påklædning og forskellige åbninger for at se, hvad der fungerer godt for dig.
Du har ikke undladt, hvis det ikke virker ved første medmindre du ikke ændre noget! Må ikke bekymre dig om at sælge til start. Bare arbejde på dit sind og tillid, indtil du ved, du kan have en god samtale med 40 personer om dagen. Da dit mål er baseret på fire timers sælge, hvis du gik glip dig mål, ad en time, indtil du når det.
Den næste mål, du har brug for at sætte er meningsfulde kontakter. Hvor stor en procentdel af dørene du banke behøver du træder ind i en meningsfuld samtale? Jeg vil foreslå du starter med et mål på blot én ud af ti eller ti procent.
Det betyder, hvis du kontakter 40 personer om dagen, vil du gøre en meningsfuld præsentation til fire.
indhold og præsentation tal og mål er meget vigtige for succes. Der er ikke tale om afvisning. Hidtil din succes er baseret på antal arbejdstimer og døre bankede. Lad os nu se på salget
Indstilling & Opnåelse Rimelige salgsmål -. Du er nødt