He stødte på en brochure en dage reklame en $ 129 seminar, der lovede at undervise, hvordan man skriver brochurer, der sælger. Nogen hævder at have hemmeligheder for effektive brochurer blev formentlig bruge disse teknikker i hans egne brochurer. Så Lytle tog tippet. Snarere end at bruge tid og penge at deltage i seminaret, Lytle brugt tre timer at analysere brochuren og sugede den intellektuelle marv ud af sine knogler. Han indarbejdet alle de ideer ind i hans egen brochure. Lektion lært og sat i action.
Lytle gjorde en lignende analyse af infomercials, de irriterende lange form reklamer, der går på og om anti aging fugtighedscreme, bodybuilding udstyr og få rig hurtig fast ejendom ordninger. Theyre alle over æteren disse days.Lytle regnede med, at infomercials skal sælge et væld af produkt, fordi de koster en masse penge at producere og blev sendt på nationalt tv i store tal. Så i stedet for at skifte kanal som de fleste af os gør han tog noter om, hvordan annoncørerne sammensætter deres salg præsentationer, så han kunne efterligne deres tid testet visdom. Han observerede og han learned.
What han fandt er, at hver oplysningsspot anvender samme grundlæggende tre trin formel. Det var en formel, der var lykkedes for dem igen og igen again.1) angiver de problem.2) Forklar solution.3) Demonstrer hvordan dit produkt eller service giver solution.Each oplysningsspot begynder med en erklæring, der taler direkte til publikum om deres problemer et problem fælles for mange mennesker, en at en stor del af publikum kunne identificere sig med. Når publikum grundigt identificeret sig med det problem, uanset om reelle eller indbildte, annoncøren forklarer solution.
But, Lytle forklarer, de ikke vise dig det produkt med det samme. I stedet viser de almindelige mennesker, der allerede har nydt godt af at bruge produktet. De mennesker levere Begejstring, der ikke kun taler om succes af produktet, de taler om de andre produkter, de forsøgte i fortiden, som fungerede. Det gør det annoncerede produkt endnu mere af en drøm, fordi det virkelig fungerer. Undervejs seere tillid til produktet grows.
Ultimately opfinderen af produktet kommer på, og fortæller historien om, hvordan han opdagede en forbløffende hemmelighed, og hvor begejstret han er, at han kan gøre verden til et bedre sted, skriver Lytle i sin bog . Storytelling øger troværdigheden og gør publikum føler sig forbundet til folkene bag product.The annoncør viser så hvordan produktet fungerer ofte igen og igen, understreger sin lethed og practicality.Those er det grundlæggende, men her er nogle andre punkter Lytle fabrikater .
>> Den oplysningsspot fortælleren ofte forebyggende gør indsigelse, der kan dannes i seerne sind og hurtigt fordriver disse indsigelser. En kraftfuld teknik, der fremskynder salgsprocessen sammen. >> Oplysningsspot fortællere også spille styrken i tal kort ved at sikre lytterne, at tusinder eller millioner af tilfredse kunder allerede har købt produktet og høstede sit liv skiftende fordele. Så hvorfor ikke også dig? Folk normalt føler sig mere trygge ved en købsbeslutning, hvis mange andre før dem har taget dette skridt.
Det giver dem den psykologiske komfort, de har brug for at gøre den store beslutning. >>