Det er hovedårsagen til, at folk skal købe fra dig, og forbedre denne ene på side element kan øge dit salg uden ekstra udgift. I betragtning af betydningen af denne markedsføringstilladelse element, er det overraskende, at så mange virksomheder ikke har givet det alvorlige tanker, og kun give de samme svage claims.
Examples af svage Værdi Proposition Udtalelser: Vi har den bedste teknologi i branchen Brug vores service, og du vil spare flere penge Vi leverer den højeste kvalitet availablePeople har gentagne gange hørt eller læst disse typer af generiske markedsføring hævder, at dont taler til deres reelle behov. Når potentielle kunder ankommer på din virksomheds hjemmeside, du kun har en kort tid til at få deres opmærksomhed og gøre et godt første impression.
Examples af Better Value Proposition Udtalelser: Vores teknologi øger dit output 15 mere end det førende mærke Spar $ 28 dollars på hver tjeneste købes som en præmie medlem Kvaliteten af xyz produkt er dækket af vores 100 tilfredshed guaranteeSpecific Værdi er Bedre end GenericTrying at holde værdi udsagn for kort og generiske kan resultere i at bruge vage vendinger, som erstatter en mere værdifuld beskrivelse af dit tilbud.
Generelle industri beskrivelser kan synes klart for dig, men gør de formidler de vigtigste fordele for dine potentielle kunder? Når der beskriver dit produkt eller tjeneste, besvare spørgsmålet om, hvorfor det er vigtigt for din kunde. Brug klare og specifikke ord, tal eller en procentsats, når relevant. Erstat vage modifikatorer med kvantitative fakta at gøre værdien proposition mere troværdig. Jo mere specifik dit tilbud er i form af fordele for kunden, better.Key Point: Giv mindst én fordel, der adskiller dig fra competition.
Optimizing din værdi proposition er en kritisk del af den overordnede proces for at maksimere din online markedsføring og reklamekampagner. Det kan give en konkurrencemæssig fordel at holde dig fokuseret på din kerne