Hvordan ved jeg, du er kvalificeret? Jeg tror ikke på dig. I dont brug for det lige nu. Det plejer arbejde for mig. Hvad sker der, hvis jeg ikke kan lide det? Jeg kan ikke tillade sig it.Here er min 12 point skabelon til at følge for at skabe effektive materiale stykker: 1) Få attentionIf overskriften doesnt fange udsigterne opmærksomhed, vil resten af brevet ikke læses.
Heres et eksempel på en god overskrift: Nogle små virksomhedsejere betale meget mere skat end andre; Vil du betale for meget i 2009? 2) Identificer problemAfter du har fået læserne opmærksomhed, du har brug for at få deres interesse ved at stave deres problem. Læseren bør sige til sig selv yeah, thats nøjagtigt, hvordan jeg føler, når han eller hun læser dit salg brev. Denne teknik i markedsføring verden kaldes problem agitate.3) Angiv solutionIn dette afsnit vil du introducere dig selv og dine tjenester. Du placere dig selv som løsningen på deres problem.
4) Præsenter dine credentialsThis er tid og mulighed for at dytte dit eget horn. Et par ting, du kan overveje at sætte her, er den tid, du har været i dette område af ekspertise, samt vigtige awards eller recognition.For mig selv, jeg taler om mine legitimationsoplysninger, herunder det faktum, at jeg er forfatter til en bog og en liste over blade, jeg har optrådt in.5) Vis den benefitsHelp dine kundeemner forstår, hvad de vil vinde ved din services.6) Giv sociale proofProvide udtalelser fra rigtige kunder som bevis for, at dine påstande er true.
7) Gør din offerHave en specifik offermore specifik end din generelle services.8) Giv en guaranteeGuarantees hjælpe med at overvinde indsigelsen Hvad hvis det gør ikke arbejde? 9) Injicer scarcityMake sikker læseren forstår dette tilbud isnt vil være til rådighed for evigt. Dette bidrager til at tilskynde dem til at gribe ind now.10) Ring til actionTell udsigter klart og specifikt hvad de skal gøre for at tage dig