Selvom det kan synes som en simpel handling, for at øge dit salg sats dramatisk, er du nødt til fuldt ud at forstå, hvad dette means.The forsikringsagent bly er sandsynligvis beder om mere information, fordi theyre oplever overgang i deres liv. De fleste mennesker tror ikke om forsikring når theyre helt fint, og intet der sker i deres liv. De mener om deres familie, hobbyer og karriere, men de typisk ikke tænker over insurance.Its sikkert at sige, at når du får en forsikring bly, denne forsikring udsigten eller familie er i en overgang i livet.
Måske er de lige mistet deres job, eller måske nogen tæt på dem i deres familie netop gået bort, og theyre tænke over deres egen dødelighed. Måske de bare havde en røveri og ønsker at tilføje mere dækning til deres husejere policy.Understanding udsigterne motivation er nøglen til at gøre mest muligt ud af din forsikring agent fører. Hver af disse perspektiver forsikringer har sine egen frygt, bekymringer og vedrører det din opgave at finde ud af, hvad disse bekymringer er ved at stille spørgsmål og til at lære, hvad udsigten desires.
The gode nyhed er, at du don t nødt til at gætte eller påtage sig, hvad der motiverede din udsigt til at blive en bly. Du kan spørge dem. Faktisk beder dem deres motivation er vigtigere end at indføre selv. Så når du kalder, gør disse de første ord ud af munden: Hr Jenkins, jeg har modtaget din forespørgsel om langvarig pleje forsikring, og jeg er ikke sikker på, jeg kan hjælpe dig.
Må jeg spørge, hvad motiverede dig til at fuldføre denne (postkort, Internet form osv) om langvarig pleje forsikring? Når du ved, hvad udsigten ønsker, lukke salget er lige så simpelt som at tilbyde det til dem i et klart og koncist, at de forstår, og gøre dem føler sig trygge med dig og din virksomhed. Mens Det kan synes banalt, få forsikringsagenter gøre dette, før de taler til en bly. Dette sætter dem i en stor ulempe, når det drejer sig tid til at konvertere føringen til en client.
If du nærmer dig hver forsikringsagent bly, der kommer