Men hvis det er alt det tog, ville vi alle være at tiltrække nok kunder? Jeg er sikker på du har prøvet et eller flere af disse ting i hvert fald til en vis grad. Og jeg er sikker på du har haft mindst nogle succeser nu og igen. Men er du i stand til at gøre det arbejde konsekvent for din virksomhed? Hvis ikke, kan hvad der foregår? Først, lad os gå med til en definition af markedsføring. Her er min favorit til små, service-baserede virksomheder: "Markedsføring er brugen af strategier til at generere en konstant forsyning af høj kvalitet fører til din serviceforretning.
" Enkel at forstå og taler direkte til de resultater, vi ønsker. OK, så ikke denne definition tage os tilbage til det, vi sagde, vi allerede vidste om markedsføring ... en hjemmeside, Gule Sider reklame, netværk osv? Nå måske, men først er det vigtigt at forstå, hvorfor din nuværende marketingaktiviteter ikke producerer ensartede resultater. Sæt dit budskab og materialer til "So What?" prøve. Start med din kerne marketing budskab. Træk din mest benyttede markedsføring værktøj og læse det højt. Sæt den til "So What?" prøve.
Når du har læst det højt, er det muligt, at din tiltænkte målgruppe kunne reagere med ... "Så hvad?" ... "Hvorfor skal jeg pleje?" ... Eller "Hvad betyder det for mig?" Hvis din besked ikke fortælle din bestemt målgruppe hvilke løsninger du leverer til at løse deres problemer /problemer /udfordringer, og hvordan det relaterer til de fordele, de vil modtage fra dine tjenester, så en "hvad så?" respons er præcis, hvad man kunne forvente.
Beskeder og materialer, der er alt om, hvem du er, og historien om din virksomhed, og hvilke tjenester du tilbyder, og hvorfor du er så kvalificerede til at levere disse tjenester, og hvordan du partner med dine kunder til at opnå bedre resultater, etc. er tilbøjelige til at mislykkes den "Så hvad?" prøve. Udfordre alle dine aktuelle markedsføringsmaterialer. Husk, det er den tiltænkte målgruppe, der t