" Prøv i stedet "Vores månedlige nyhedsbrev er kun $ 3,25 per måned." Hvis du accepterer kreditkort, er det meget nemt at sætte op tilbagevendende månedlige gebyrer, der er faktureret til din abonnenter uden at skulle gribe ind hver måned ud over den oprindelige konto oprettet. Opadrettede at tilbyde dit abonnement på månedsbasis, er, at du nu kan markedsføre en $ 3,25 overskrift versus en dyrere 39 $ overskrift, dvs du er i stand til at tilbyde tjenesteydelser til en mere overkommelig pris uden at skære priserne. Et andet eksempel Her er et andet eksempel.
Bare i går aftes var jeg i telefon med en potentiel markedsføring klient. Som en lille virksomhed ejer, hun forsøger at få nogle hjælp til markedsføring og er på et stramt budget. Min standard rådgivning timeløn gebyr er $ 225 som ikke altid appellerer til nogle virksomheder. , I forsøget på at arbejde inden for hendes budget jeg foreslog dog, at mine tjenester kunne være mere overkommelige for hende, hvis hun tilladt mig at hjælpe hende via e-mail i stedet for ansigt til ansigt eller i telefonen.
Lad os se det i øjnene, når du er i telefon med en klient, det tager længere tid at udrette, hvad du laver, siden du ikke kun at besvare deres spørgsmål, men du bygger et forhold og taler om uafhængige emner. Det er svært at lade være. Faktisk bør du! Ligegyldigt hvilken type konsulent du er, at opbygge en succesfuld virksomhed handler ikke om det oprindelige salg, det handler om at etablere en langsigtet forhold med kunderne.
One-off salg ikke egner sig til dyrkning en rentabel forretning; snarere dyb kunderelationer gør! Men da jeg var i stand til at etablere en troværdig og behagelig forhold til min udsigt på telefonen, tænkte hun min marketing via e-mail ville være en win-win. Har jeg skråstreg mine priser? Nej, i stedet fandt jeg en mere effektiv måde at tilbyde mine tjenester, hvorved jeg kunne tilbyde dem på kortere tid og derfor vil min klient betale færre peng