One nøglefaktor at huske er, at hvis du oplader en lavere sats end din kunde, du åbner dig op til kunder, der vil kræve mere af din tid (det ikke koste dem så meget som din konkurrence). Dette kan føre til efterbehandling projekter forfaldne og planlægning konflikter med andre kunder. Så mens du kan være i stand til at opkræve en ekstra $ 40 per time for eksempel, kan du ende med at tabe kunder, og værre, at have kundens krav skåret i din personlige tid. Hvis du fakturerer en højere sats, kan du overraskende opleve, at du får bedre kunder, og flere henvisninger.
Hvis du kan retfærdiggøre en højere sats, vil dine kunder være meget specifik med dig i form af, hvad deres behov er (du sparer tid). Kunder, der er villige til at betale en højere sats, vil indbringes andre kunder, der er villige til at betale en højere rate.Your sats vil påvirke mængden af virksomhed, du modtager. Én sigt succesfulde konsulenter lærer meget tidligt er at forstå begrebet værdi fakturering. I stedet for fakturering af den time (som mange af dine kunder vil være mistænksom af), overveje fakturering af projektet.
Ved at forhandle et beløb kunden vil betale baseret på projektet, kan du oprette milepæle, hvor betalinger vil blive foretaget, og giver ekstra motivation til at få arbejdet gjort, og kunden underskrevet hurtigere. Hvis projektet kommer til at tage dig 10 timer, overveje at forhandle et beløb til 1,5 til 2x din normale timeløn. Hvis du får arbejdet gjort i 5 timer, får du udbetalt det fulde beløb, der ikke i 5 timer. Kunden er glad, fordi de ved, hvad udgiftsloftet er, og vigtigst, leveres projektet early.
Another fordel af værdi fakturering er, at du kan oprette milepæle, hvor du kan få udbetalt. Hvis du rådgive din klient, at projektet vil være afsluttet i sige, 6 uger, og består af 3 faser, kan du modtage betaling fra dem, når hver fase er færdig. Afslut tidligt, du får udbetalt tidligt og din klient er glad. Finish forsinket og din klient isnt betale for arbejde, der ikke fuldføre yet.This metode hjælper til at forbedre