Hvis du effektivt cant formidle, hvordan dine tjenester kommer til at hjælpe klienten, du plejer at få kontrakten. Reflektere før du ReactIts menneskelige natur at sige det første, der kommer til vores sind, når vi stillede et spørgsmål. Tag et øjeblik til at tænke på, hvad svaret er bedst for kunden. Det vil vise, at du lægger tanke i dit arbejde og dont bare pløje forude. Dine kunder vil sætte pris på det. Din bedste reaktion er ikke altid dit første reaction.Keep It Simple SuperstarJust fordi du kender ins og outs af din virksomhed gør ikke betyde, at din klient vil.
Tale til dem på deres niveau, ikke din. Holde samtalen simple og gå lige til det punkt. Hvis din klient forstår, hvad du kan gøre for dem, er de mere tilbøjelige til at ansætte dig. Hvis du prøver og blænde dem med industrien tale, mister du dem, og mister contract.You kan opleve, at hvis du taler til en perspektiv klient på telefonen, stå op. For mange mennesker, stående gør dem komme lige til sagen. Lad klienten TalkIf du ønsker at lære, hvordan man bedst placere dig selv, finde ud af præcis, hvad kunden ønsker og stille spørgsmål til hjem i på hvad deres behov er.
Ved at stille spørgsmål, får du en bedre forståelse af, hvordan du kan hjælpe klienten, og klienten føler, at de er en del af løsningen. Dette giver dig en chance for at reflektere over, hvad du kan tilbyde din kommende client.A Lille Entusiasme går en lang WayYour klient føler passioneret om, hvad de gør, og hvis du viser, at du er lidenskabelig og begejstret give dem den løsning, de ønsker, du 'll får kunden om bord. Entusiasme vil åbne mange døre for dig.
Lets Get personlighe tager erfaring og et vågent øje, men hvis du viser din klient, at de er mere end bare en anden big deal for deres portefølje vil du lære, hvordan man bedst arbejder med dem. Behandl alle klienter på samme måde, og du vil finde din tidsplan tomme af projekter. Husk, at kunderne sige ting for en grund. Hvis de frivilligt, at de ikke kan tale lige nu, fordi de får klar til B