Jeg kan huske min første eksponering for Burma Shave tegn. Jeg må have været alle måske seks eller syv. Jeg var på bagsædet af min fars massiv 1950 Buick. Da jeg kiggede ud af bagsædet vinduet ville jeg vente i forventning til den næste serie af tegn, som vi susede ned Hwy 67 i ris og bomuld land Arkansas ledes til Piney Woods i East Texas. Året skulle være omkring 1959 eller 1960 om enden af Burma Shave dominans af sit marked.
For dem der ikke er bekendt med Burma Shave det var den første succesfulde børsteløse barberskum.
Indtil det blev opfundet mænd havde til at bruge en pensel, krus og en skive af barbersæbe at arbejde op en skum til barbering. Burma Shave anvendt en række vejskilte til at fremme deres produkt i en mindre hektisk periode med rejse. Når Interstate System dukkede Burma Shave tegn forsvundet, og til sidst så gjorde sit produkt.
Men der er lektioner, der skal læres fra denne innovative metode til markedsføring. Jeg vil komme ind på nogle få dem.
Burma Shave opholdt sig på meddelelsen.
De havde deres ét produkt og hvert række tegn havde én besked, Burma Shave! De forsøgte ikke at fremme noget andet, medmindre det var sikker kørsel. De fokuserede på, hvad de gjorde bedst, barberskum!
Burma Shave brugte gentagelse at styrke deres produkt. Hvert par miles du ville se en serie på fem tegn med en kort lille lækkersulten, der endte med den sidste tegn, der indeholder Burma Shave logo. Igen og igen de sætter deres produkt tilstedeværelse i dit ansigt. På en gennemsnitlig tur du kan se disse tegn dusinvis af gange.
Med gentagelse, Burma Shave, fremmes forventning.
Jeg kan huske at se fra den side vinduet af denne enorme Buick med forventning om den næste serie af tegn til at læse. Jeg var ikke den eneste. Tusindvis af rejsende kiggede for tegnene, så de kunne læse dem og blive underholdt.
Burma Shave forstod at underholde. Deres tegn havde en kort besked, som ofte var humoristiske eller fremmet sikker kørsel. Rejsende ofte huskes tegnene og ville tale om dem efter en tur. Dette holdt produktet i deres sind og fremmet diskussion. Ord i munden ville derefter tage hold og fortsætte med at sprede Burma Shave budskab.
Burma Shave kampagnen var enkel. Det bestod af grupper på fem tegn, der indeholder en kort meddelelse, der ofte rimede, og logoet. Hvad kunne have været enklere eller mere omkostningseffektivt? Husk dine potentielle kunder bliver overfaldet konstant med komplekse bille