Hvad der præcist er "Realistiske Fremskrivninger" i en Business Plan?
Iværksættere er ofte rådes til at sørge for de finansielle prognoser i deres forretningsplaner er "realistiske", før de præsenterer dem for potentielle investorer. Men hvad betyder det egentlig? Nogle iværksættere fortolke denne rådgivning til at betyde deres fremskrivninger skal være ultra-konservative.
Taget til en ekstrem, betyder det, du præsenterer, hvad der svarer til worst case scenarier for investorer, hvilket ikke er præcis den måde at trække deres interesse
Og det bringer en anden hyppigt anvendt strategi:. At forberede to sæt af projektioner, den bedste case og worst case, eller konservative case og aggressive case. Præsentation to sæt tal bare inviterer investorer til at konkludere, du er usikker på din prognose.
De ønsker at sætte deres penge bag sikker-footed iværksættere, der præsenterer et billede af tillid
Disse to punkter skal tages i betragtning, når bygningen dine økonomiske modeller og udvikle dine projektioner:.
1 . Investorerne ved, at de fleste iværksættere puste tallene på grund af den naturligt optimistiske karakter af mennesker, der starter virksomheder. Der er intet galt med at optimismen. Pessimistiske individer ville aldrig tage på risikoen for at starte en virksomhed.
På baggrund af denne optimistiske skævhed til de numre, investorerne rabat overskuddet i prognosen, nogle gange med så meget som 50%.
2. Sofistikerede investorer ved, at de risici, som nystartede virksomheder er så høje, at resultaterne uundgåeligt variere fra prognosen. Heldigvis, i nogle tilfælde virksomheden overskrider deres forventede resultater. Men i mange tilfælde resultaterne ikke lever op til forventningerne.
Lad os antage, at du revideret 100 forretningsplaner fra nystartede virksomheder.
Du ville finde de fleste af de prognoser falder i de aggressive eller bedste case kategorier. Nogle vil måske endda være aparte, en prognose for $ 1 milliard i omsætning i tre år, for eksempel. Så hvis næsten alle udsender prognoser, der ville være meget vanskeligt at opnå, og investorerne ved det, hvordan kan du adskille din virksomhed fra pakken og vise dine numre i det mindste have en vis skyggen af realisme?
Du gør dette gennem de forudsætninger, du præsenterer.
Finansielle modeller for resultatopgørelse er baseret på visse antagelser om styksalg, salgspris, margener, antallet af kunder, markedsføring omkostninger per kunde-