I vores første rate af tips om, hvordan at sælge, dækket vi tre forskellige teknikker på at opbygge en stor, men alligevel velrenommeret kundegrundlag. Nu hvor du har en solid kundebase, fyldt med masser af kontaktoplysninger, e-mailadresser, navne, telefonnumre osv, er det nu tid til at lukke handlen.
Kunsten at sælge, og det er en kunstform (hvis du ikke tror det, bør du se nogle rigtig gode fagfolk i aktion), er en, der tager tid at mestre. Med de rigtige værktøjer, teknikker, træning og mentorer, vil du blive landing de store tilbud, før du ved af det.
I denne artikel vil vi dække to teknikker, som du bør være i stand til at bruge til at lukke din aftale
.
Lukning af salg er en af de mest vanskelige dele af at være en sælger, og selvfølgelig, det vigtigste . Hvis du nogensinde har gået til at købe en bil, og du arbejder med en sælger, har du nogensinde haft dem "gå få deres manager"? Det `s fordi manager er bedre til at lukke salget. Hvis de var bedre til det, ville der ikke være behov for dem at få manager, eller de ville være manager selv.
Hvis du ønsker at lære at lukke, er der ingen bedre måde derefter at spørge de professionelle, der gøre det nu. Joan McCarty et rejsebureau i Florida siger, "Da de fleste af mine klienter bog deres krydstogter 12 til 18 måneder i forvejen, jeg lukker salget ved at tilbyde en EZ Pay Plan." Hun siger denne plan giver sine klienter til langsomt betale for deres ferie over tid i mindre månedlige forhøjelser. Så forestille du er kunde, og du og din familie ønsker at bestille at super familie sjov ferie, men det vil køre dig omkring $ 5.000.
Dette er et beløb, der er en masse penge, og selv virker som en masse mere, fordi du ikke har det lige nu. Forestil dig nu, hvis en person som Joan kom og tilbød for dig at betale for ferie i mindre månedlige rater indtil den dato din rejse er indstillet til at afvige. Lyder som en bedre mere rimelig måde at gøre det, og gæt hvad, Joan lige lavet en kæmpe salg. Dette er en god teknik til en masse mennesker til at bruge i både sælger produkter og tjenester.
Tilbyd dine kunder og kunder og let månedligt, hver anden måned, eller kvartalsvis betaling plan (som nogensinde er mere passende for dig), så de kan købe dit produkt eller leje din tjeneste uden om alle de penge op foran.
< p> Jeg er sikker på du har hørt om forsikringsselskaber, der ikke kun vise dig deres satser, men satserne for deres konkurrenter. Dette er en anden god lukning teknik. Den