Cold calling faktisk handler om at få en aftale om at enten gøre salg eller præsentere din forretningsmulighed. Cold calling er hvad du gør det til. Cold calling gør tingene happen.Be prepared.A skriftlig script kan være meget nyttigt, når du foretager koldt opkald. Med et script, kan du få klar svar på spørgsmål eller din potentielle kunde måtte have. Dette er ikke til at blive læst, men bruges som et guide.Market forskning altid bør ske, før du starter din cold calling kampagne. Kend dit produkt eller tjeneste, du forsøger at markedsføre.
En grundig forståelse af dit produkt eller service er afgørende for at være en succes på kold calling.Start med en hilsen og ringe til personen ved navn. Introducer dig selv og dit produkt. Vær kortfattet om formålet med dit opkald. Vær specifik om tid og sted for udnævnelsen, du forsøger at planlægge. Giv dem et valg mellem to datoer og tidspunkter. Spørg ikke, når de er til rådighed til at mødes med dig. Hvis de valg, du giver dem er ikke praktisk, vil de give dig et alternativ, men husk at udpege dem til en bestemt dato og time.Make kalder tidligt på dagen.
De fleste mennesker har mere tid og energi tidligt på dagen. Opkald senere på dagen, du er mere tilbøjelige til at fange folk i møder eller optaget i andre matters.Stay fokuseret når det er koldt callingSet et mål, når de foretager koldt opkald. Giv dig selv et sæt tid og hvor mange opkald du vil forsøge at gøre i det pågældende sæt time.Set en tidsplan for at gøre dine opkald. Sæt dig et tidspunkt hver dag. Sætte det på din daglige tidsplan at gøre. Behandle det som en aftale og sørg for at holde det. Efter cirka tre uger, vil det være en habit.Change dit synspunkt på kold calling.
Look ved cold calling fra kundens synspunkt i stedet for sælgers synspunkt. Hvis en kunde ser på telefonsalg som et irritationsmoment, være ærlig og åben med din kunde. Kunderne ser på cold calling som værende uønsket, uærlig, fornærmende og endda respektl