Copyright 2006 Sandra P. Martini
En af de værste øjeblikke i en virksomhed ejer liv er at stille øjeblik mellem, når du citerer din hastighed til en potentiel kunde, og hans svar. Sandt nok, der næppe en anden går, men det kan føles som en evighed.
"Vil han ansætte mig?"
"Har jeg gå for højt?"
Og når han siger "! du er ansat", et nyt sæt tvivl krybe over dig:
"Skal jeg være gået højere?"
"Har jeg lowball prisen bare for at få en klient? "
Du kender følelsen.
Du har fået jobbet, at projektet, den nye klient, og det næsten altid viser sig at være mere arbejde end du troede da du tilmeldte dig til opgaven. Vær sikker på at du kender dit værd, og meddeler den til klienten op foran.
1. Kend dit værd.
Hvis du oplade dine kunder timeløn, hvordan kan du vide, hvad at oplade dem? Vidste du vælger et antal ud af luften? Hvad var dit rationale
For dem, der vælger at fakturere hver time, vil jeg anbefale følgende fremgangsmåde til at bestemme, hvad du oplader:?
a) Bestem, hvad du vil have din løn skal være.
Hvor meget vil du tage ud af virksomheden?
b) Føj til, at enhver underleverandør udgift, som du måtte have. Dette er din "arbejdskraft total"
c) Liste ud og derefter tilføje alle dine udgifter:. Reklame, markedsføring, leje, selvstændig virksomhed skat, forsyninger, etc. Dette er din "ikke-arbejdskraft bekostning total" .
d) Tilføj din arbejdskraft alt til din ikke-arbejdskraft bekostning total.
e) Læg i nogen fortjeneste mål, du måtte have for din virksomhed.
f) Bullets (d) plus (e) lig din samlede krævede Omsætning.
g) Divider din "Total Nødvendig Omsætning" med antallet af fakturerbare timer for året. Husk at du ikke vil blive fakturering 40 timer /uge. Resultatet vil være det beløb, du har brug for at oplade i timen for at gøre din løn mål.
Hvis du fakturerer hver time, tager sig tid til at færdiggøre den ovenstående øvelse, og om nødvendigt øge dine satser i overensstemmelse hermed.
2. Ingen studehandler.
Det kan være svært, når du har få kunder eller har brug for flere penge, men uanset hvad du gør, ikke tinge med dine kunder /potentielle kunder end din prissætning.
< p> Du kan prutte på et loppemarked. Du kan prutte om prisen på et hus. Du kan forhandle (aka "prutte") til en corporate job løn. Som selvstændig, skal du ikke prutte din prissætning. For at gøre det straks sæ