Det er blevet bevist, når nogen gør en købsbeslutning, de gør det for én af to modsatrettede årsager: 1) Pleasure eller Ego: De ønsker at bevæge sig mod noget. Dette er kendt som "chance for gevinst" positionering. Dit produkt eller service hjælper folk fremme deres glæde, realisere en passion, eller træffe nogle foranstaltninger, der gør dem glade, f.eks en ny bil, et par ski, en bog om at være en succes. 2) Smerter eller Frygt: De ønsker at bevæge sig væk fra noget. Dette er kendt som "frygt for tab" positionering.
Dit produkt eller service hjælper folk undgå problemer, risiko, eller eliminere noget, der holder dem op om natten, f.eks en forsikring, en revisor, en pistol. Det bedste ved virksomheder med hjemmesider er du kan bruge begge ovenstående appellerer til at tiltrække dem i dit salg kommunikation. Både glæde og smerte, ego og frygt vil motivere dem til at tage handling, og det kan være en guldmine, fordi når du regne ud, hvad de skal sælge og hvordan man kan sælge det første gang, kan du gøre det igen og igen! Hvorfor ville du overvejende afspejle i din tekstforfatning? Hvorfor lyder mere effektfuld eller relevant for dit emne? Som et eksempel, at vi fokuserer på smerte mere sandsynligt push-udsigter til at købe en sundheds produkt.
Måske kan du komme op med 2 versioner af en salgs kopiere og har nogen læse dem igennem og se, hvilken en de foretrækker (selv om deres præferencer ikke repræsenterer hele markedet), eller du kan køre begge salg kopier på samme tid og spore resultater.
Nelson Tan er webmaster bag Internet Mastery Center. Hent $ 347 værd af GRATIS Internet Marketing gaver på https://www.internetmasterycenter.
com