Hver besøgende ønsker at få et hurtigt svar på spørgsmålet "hvad betyder den for mig?". I første afsnit af din webside, skal du fortælle dine besøgende følgende: • hvad du gør • hvorfor folk skal blive på dit websted • hvad der er i det for din visitorsIf du ikke besvare disse spørgsmål hurtigt nok, folk vil gå væk . Salg
Folk er ikke nødvendigvis interesseret i dit produkt eller din virksomhed. Du skal overbevise dine besøgende med gode salg kopi.
Inden du begynder at skrive salg kopi, så sørg for, at du kender dit produkt, og at du brænder for det.
Du er nødt til at tro fuldt ud i dit produkt. Hvis du ikke gør det, bør du ikke sælge den.
Du kan ikke skrive overbevisende salg kopi, hvis du ikke står bag dit produkt. Du skal være sikker på, at du laver dine kunder en tjeneste ved at tilbyde dem dit produkt.
1. Hvad betyder det for dine kunder?
Dine kunder vil have fordele. Hvad kan dit produkt gøre for dem? Hvad kan det gøre for dem nu? Fordelene ved dit produkt bør være de første ord på dit websted. Gør dem fed og gøre dem store.
Hvis dine besøgende ikke ved, hvad der er i det for dem efter de første par sekunder, vil de forlade dit websted.
Folk læser ikke alt på din side. De scanne den for interessante oplysninger. Fange deres opmærksomhed med fordele.
2. Må ikke blandes op funktioner og fordele
Du skal skelne mellem funktioner og fordele. Funktioner er de attributter af dit produkt, fordelene er, hvad dit produkt løfter. For eksempel, hvis du sælger en soldrevet ur, så funktionen er "bruger nye 38/12 solceller".
Fordelen for køberen er "du spare penge, fordi du ikke behøver at købe batterier længere".
Må ikke kede dine potentielle kunder med tekniske detaljer. Fortæl dem, hvad dit produkt vil gøre for dem, hvordan de vil føle, når de forsøger dit produkt. Måske dit produkt eller tjeneste vil gøre dem flere penge, måske det vil spare dem tid. Fortæl dem, og vær ikke genert.
3. Killer overskrifter vil gribe din besøgende opmærksomhed
Ingen vil læse hele din side. Gør det nemmere for dine kunder ved at dividere din side i stykker, hvor hvert afsnit har en overskrift.
Dine overskrifter bør gøre det klart, hvad de kan forvente i de næste sætninger og de bør få fat i dine besøgendes opmærksomhed.
Brug ord som "gratis, gennemprøvet, fordel, først, opdage, komplet, eksklusive" og undgå ord som " bør kunne "og" men ". Sørg for at du bruger "du" mere end