"Du tror måske (og faktisk har overbevist dig selv), at SUV
du har købt var en stor investering, fordi det giver dig mulighed for at sidde
høj nok til at se ovenstående trafik, det kan give mere trækkraft i
dårligt vejr, kan det gå væk fra vejen, kan det trække påhængskøretøjer, vil det
tage mindre af en ramt i en ulykke end en sedan, det giver dig mulighed for at
trække mere brænde og hjem forbedring ting, Consumer Reports
rangerer den på toppen af deres bedste køb liste, der er tonsvis af plads til
børnene og hundene, kan det trække sig ud træstubbe, du fik nul
ned og nul procent, og garantiservice er spektakulære.
men hvis du tænker i et minut, som du har købt, at gas guzzler
for nogen af disse grunde (eller dem ligesom dem), er du BS'ing
dig selv! Du har købt SUV, fordi du tror, du ser godt
køre det! "
Så i kraft, sælge, hvad de surfer virkelig ønsker, og etablere dette gennem
viden om basale menneskelige behov, som du er ved at lære i det følgende
afsnit.
Menneskelig Motivationsfaktorer
Lad os nu undersøge grundlæggende menneskelige motivationsfaktorer. Psykolog Abraham Maslow,
baser menneskelig adfærd rundt mindst en grundlæggende behov.
Hans teori er, at uden
du adressering en mindre vigtig behov, vil der ikke være noget ønske om at forfølge en
vigtigere behov.
Hans idé er bygget op omkring "hierarkiet af menneskelige behov." Her er de fem
menneskelige motivationsfaktorer, da han ser dem, der begynder med det grundlæggende, og slutter med
de største behov
Fysiologiske
-. Grundlæggende behov omfatter sult, tørst, husly, tøj og sex.Safety (Sikkerhedstjeneste) - Behovet for fysiske, følelsesmæssige og økonomiske security.Social (Affiliation)
accept fra deres jævnaldrende
-.
Den menneskelige behov for kærlighed, hengivenhed, kammeratskab andSelf Esteem
- menneskelige behov for præstation, anerkendelse, opmærksomhed og respect.Self aktualisering
Du bør indarbejde disse behov i din skriftligt. Få inde lederen af
dit publikum, føler deres behov, ønsker og begær og omfatter lidenskab og
følelser i dine overskrifter og kopi. Så sælger sikkerhed (social og relation),
uafhængighed, selvtillid, præstation og
- Behovet for folk at nå deres fulde potential.
not hvad produktet gør: -
Ekstra stærk Lock-
Reducerer fedt-
Forbedrer udseende-
Disse