Når du har aftale med en ny potentiel kunde og få dem komme ind på kontoret eller mødes et sted gensidig, her er mine 8 trin om, hvordan mødet skal gå. Trin 1: Sæt Stage; Indstilling af fase bør tage omkring de første fem minutter af dit møde, og dette bør være at bygge rapport og oprettelse din gyldighed som en ejendomsmægler konsulent og lad kunden vide, hvad der vil blive drøftet i dit møde. Bedste måde at opbygge rapport er FORD metode: Familie, Erhverv, Fritid, drømme.
Trin 2: Køber Interview; køberen interview er en række spørgsmål, som du burde have skrevet ned for at finde ud af dine kunder ønsker og behov. Du bliver nødt til at henvise til disse data fra tid til anden for at oprette søgninger for at finde egenskaber. Leverer aldrig en dåse tale eller gå gennem beslutningsforslag af bare stille spørgsmål. Det er bedst at bruge en Buyers Rådgivning interview spørgeskema eller oprette din egen. Det er her, jeg får den info at føje dem til min database.
Trin 3: Om Sky Realty; dette trin er en meget kort oversigt over Sky Realty og kontoret, hvilket er meget vigtigt, fordi nogle mennesker dømme dig, som den virksomhed, du holder. Øve denne del for at gøre det kort og præcist. Sørg for at give dem den Sky Realty hjemmeside, så de kan læse mere på egen hånd. Trin 4: Om mig; dette er en kort beskrivelse af dine legitimationsoplysninger og din ejendom karriere. Dette skal vare omkring et minut. Dit mål er at etablere validitet. Sørg for at du giver dem dine kontaktoplysninger og hjemmeside adresse.
Trin 5: Hvad sker på markedet; dette er en forklaring på, om det er et købers marked eller et sælgere marked, og hvad kunden kan forvente, de rentesatser, der skal i løbet af deres købsprocessen. En god tommelfingerregel er at kende de nuværende satser for dag, og jeg godt tidspunkt at introducere dem til at komme i kontakt med dit realkreditlån leverandør eller prioritetslån person efter eget valg. Referere tilbage til deres info ark til at finde, hvad kvarterer de kan lide.
Trin 6