That sagt, og forudsat at du har gjort din due diligence allerede, lad os fokusere på, hvordan at oprette joint venture så alle vinder - og så, at du er beskyttet, hvis handlen går "syd" ... Jeg har ikke tænkt mig at komme ind i de forskellige typer af Joint Ventures, som der er bogstaveligt talt hundredvis af forskellige måder at skabe et partnerskab med en anden business.Instead, lad os tage et kig på, hvad tingene vil afgøre udfaldet af enhver joint venture, store, små eller komplekse: 1. Vær meget generøs med Up-Front Fortjeneste ...
Husk, at den virkelige fordel at forene kræfterne med et andet selskab (især med påtegninger, etc.) er, at du vil erhverve deres kunder - hvoraf mange vil købe fra dig igen og igen. Dette er hvad der er kendt som "backend overskud" .I andre ord JV selv er mere eller mindre en "forstås til en ende", så at speak.So at sikre, at din partner forbliver motiverede, give dem de fleste af overskuddet up-front. Dette vil gøre dem en villig partner, og de vil være glade for at se dig lykkes i det lange term.Speaking hvoraf ... 2. Gå efter de langsigtede Fortjeneste Når det er muligt ...
Når det er muligt, så prøv at sørge for en langsigtet partnerskab i stedet for bare en "one-shot-deal". For eksempel, hvis du arrangere en påtegning, hvorfor så ikke også arrangere gensidige mersalg, co-marketing indsats og produktudvikling integrationsstrategier? Med andre ord, bør du tænke over, hvordan man skaber konsekvent indkomst på ubestemt tid for både dig og din partner. Ved at gøre dette, vil du skabe et solidt indtægt - samt skabe en langt mere konkret virksomhed relationship.
Note: Langsigtede ordninger vil indirekte tilføje en højere grad af alvor til handlen i almindelighed, som kun vil resultere i en bedre ydeevne til og fra alle involved.3. Brug Gennemprøvet markedsføringsmateriale ... Brug aldrig uprøvede salg kopi, annoncetekst eller enhver anden form for markedsføring materiale, når udfø