En meget spændende og diskuteret emne, er det faktum, thatpeople kan lære oplysninger under tærsklen på bevidsthed. Psykologisk litteratur har produceret tonsvis af paradigmer og modeller, forsøger at forklare processer underneathsubliminal stimuli. Det betyder imidlertid ikke, at beviser er blevet tilvejebragt om den virkelige subliminale stimuli effekt, af skjulte indhold i reklamer, der overtale en person til at ønske et produkt eller hader en politiker.
Er det virkelig muligt at sende beskeder nedenfor tærsklen til bevidsthed, overtale folk til at købe produkter eller ændre adfærd?
Forsøger at svare på dette spørgsmål, amerikanske psykologer Smith og Rogers udforskede subliminale stimuli effekt at gennemføre en række eksperimenter. Ved første de studerede og målte bevidsthed tærskelværdier i forskellige deltagere, så de sammenlignede virkningen af meddelelser under og over denne grænse. Deres mål var at finde ud af mulige niveau af indflydelse ved hjælp af subliminale stimuli.
Eksperimenter resultater viste, at meddelelser under tærsklen bevidsthed kan påvirke folks holdninger og tanker, men i en mindre effektiv måde end at bruge eksplicitte budskaber. Annoncer, nuværende produkter åbenlyst er langt mere effektive. Salg
Af den måde, subliminale stimuli ikke det eneste værktøj, internet-annoncører kan bruge til at sende beskeder under tærskelværdien på awareness.More kraftfulde effekter handle på sammenhængen mellem en objekt, og en følelse.
Smith at vide, at er muligt at ændre folks holdninger øge deres forening mod et objekt
, eller ændrer associative mønstre, der allerede eksisterer
. I det første tilfælde, reklamen skaber en ny positiv holdning til et produkt. Det andet tilfælde er mere kompleks, fordi en eksisterende mønster af holdninger kunne være både positiv og negativ på samme tid, og annoncen skal aktivere kun den positive side, ved hjælp af positive signaler og repræsentationer.
Daniel Kahneman -2002 Nobel-prisen i økonomisk sciences- demonstrerede en snigende proces under holdninger development.When en person er udsat for den samme sammenhæng mellem en genstand og en følelse, efter en vis tid, selv om han ikke er enig i denne sammenslutning, føler han mere sandsynligt, at foreningen er sandt.
tro på været fritaget for overbevisende mekanismer er en stor illusion.
Ofte de bedste reklamebureauer Intuit disse mekanismer langt før, end de bedste research kunne ana