Jeg vil vædde på, du ikke vidste, at der er flere niveauer af reklame og markedsføring, der svarer til hensigt og stadium af erhvervslivet. Forståelse disse niveauer hjælper små virksomheder skræddersy deres kampagner og annoncer til den rette formål og dermed gøre flere penge. Lad os se lidt nærmere ... Trin 1 - Awareness Hey mom se på mig! Råber den lille barn, der ønsker opmærksomhed. En af de største trusler mod små virksomheder er det faktum, at der kan være tusindvis af mennesker derude, der har brug for hvad de tilbyder - men ikke ved, at de eksisterer.
Denne fase arbejder på ", hvis du bygger det de vil komme" -princippet. Det er godt, hvis du ikke har meget konkurrence, eller hvis du er et etableret mærke åbner en ny placering. Dette er den mest basale form for reklame, og det har sine anvendelser. Desværre har de fleste små virksomheder aldrig flytte forbi dette niveau. Etape 2 - vinde markedsandele Dette er et meget vigtigt trin i forfremmelse en reklame. Det er her, du lægger din Unique Selling Proposition derude, så at folk vil vælge dig over en konkurrent. Du er nødt til at være overbevisende på en måde, dine konkurrenter er ikke.
De fleste reklamer (selv fra en masse af de store gutter) bare ikke gå så langt. Dit job her er at tvinge handling fra kunden. Fase 3 - øge forbruget Opsamling nye kunder er meget vigtig, men hvad laver du at bringe dine gamle kunder tilbage? Hvilken slags reklame eller salgsfremmende taktik vil øge frekvensen og størrelsen af din gennemsnitlige køb. Reklame til dine nuværende kunder er ikke spild af penge. Faktisk dit investeringsafkast vil sandsynligvis være langt højere end reklame for at få nye kunder.
Tænk over måder at få kunderne til at komme tilbage oftere og tilbringe mere med dig, når de gør. Du kan realisere en eksponentiel vækst i salget, hvis du får disse to komponenter ned. Fase 4 - Udnytte Opportunity Denne fase er, hvor du bruger muligheder for at øge salget. Hvilken slags muligheder? Hvad med ferie salg, lange weekender, aktuelle begivenheder? Vær forsigtig med at bruge meget dårlige nyheder for forfremmelse. Blive opfattet som alt for lejesoldat kan komme tilbage for at hjemsøge dig.
Der var nogle virksomheder, der solgte forsikringer terrorist efter 911 - men jeg kan ikke forestille mig nogen gjorde det godt. , Der tilbyder tilbud for at opveje de stigende gaspriser eller slå den varme sommer tilbud kan være stor var imidlertid at fremme alle mulige ting. Du kan koge disse fire etaper ned