Du bør ikke nogensinde harrass dine kontakter (som snart vil afmelde din kommunikation, hvis du gør), men forbinder med dem flere gange, kan være med til at flytte kunder /klienter fra "vagt interesseret, hvis jeg får tid" tilstand, at "ja, Jeg bør virkelig undersøge, at ", og endelig til" okay, jeg vil gribe ind ". Hvorimod blot en kommunikation kan efterlade din kontaktperson i en "interesseret, men for travlt" tilstand.
Ved hjælp af en ny lancering motorkøretøj hændelse som et eksempel, vil der altid være nogle mennesker, der modtager den første invitation (måske via e-mail) og vil tilmelde dig med det samme til at deltage. De er udstansninger hårde entusiaster af dit køretøj og tid ikke er et problem, så deres ønske om at være på lanceringen begivenhed er ubestridt. Hvis du hvile på sende bare en meddelelse om dit køretøj lancering, måske vil du modtage en accept på 10%.
Hvis der fylder dit mødested (giver mulighed for en sidste minut frafald sats eller udeblivelser, måske så højt som 50%) godt gået! Mere sandsynligt vil du stadig have plads til flere deltagere. Vær ikke bange for at gå tilbage til dine kontakter, måske bruge en anden kontakt metode, såsom SMS, spørge igen dem, der ikke reagere på den første meddelelse. Brug mere kornet målrettet på dette tidspunkt (eller endda i løbet af den første meddelelse) vil også bidrage til at forbedre din svarprocent.
Ved hjælp af vores nye løfteraket begivenhed eksempel, også i dit budskab, at du kan huske, når kunden købte deres sidste bil fra dig, og derefter bruge en alternativ besked, hvis: at kunden har købt den samme type køretøj som det bliver lanceret (" du vil elske den opgraderede model, som forbedrer x og y "), eller at kunden har købt en mindre bil, især hvis du ved, at de har stiftet familie i mellemtiden (" har du brug for en bil med mere plads? "). Jeg nævnte tidligere en udeblivelse på 50% af dem, der oprindeligt accepteret invitationen.
Dette udeblivelse sats kan reduceres dramatisk ved flere forbindelser med dem, der har tilmeldt sig. For eksempel - tættere på begivenheden, e-mail gæsterne med et link til en video af det nye køretøj eller en PDF over nogle af de nye funktioner i bilen, eller