Hvis du er ude efter ørred, ville du gøre klogt i at fiske, hvor ørreder bor. Hvor meget ved du om din ideelle kunder? Træk som alder, køn, etnicitet, indkomstniveau, bolig, erhverv, uddannelse og placering er blot et par eksempler på demografi. Religiøse eller spirituelle overbevisninger, politisk justering, hobbyer, interesser, mål, drømme, begær osv, er eksempler på psychographics. Hvad magiske kombination af demografi og psychographics gør din ideelle kunde besidde? Bevæbnet med disse oplysninger, din næste skridt er at gøre dig bekendt med disse mennesker så intimt som muligt.
Hvor bor de? Hvor får de deres oplysninger? Hvad gør de læser, visning, lytte til? Hvilke kriterier drive deres købsbeslutninger? Hvad appellerer til dem? Hvordan kan du bruge alle disse oplysninger til at begynde at oprette en trin-for-trin proces, der omdanner folk til kundeemner, kundeemner, kunder, klienter, og henvisningskilder? Husk, at markedsføring er den virksomhed svarer til en frieri ritual, der ideelt set fører til et livslangt forhold.
Nu til to virkelig udfordrende spørgsmål: Hvor mange ideal kunder bor inden for dit serviceområde? Ud af dette nummer, hvilken procentdel kan du regne med at tiltrække? Det første spørgsmål er forholdsvis let at besvare. Den anden er, hvor gætterier virkelig begynder. Du kommer til at have til at foretage nogle antagelser om din evne til at trænge ind i markedet og markedsandelen du vil vinde. Som en generel tommelfingerregel, anbefaler jeg at være så konservativ som muligt og derefter halvere dette antal for ekstra sikkerhed. Der er masser af ressourcer til at gøre dette markedsundersøgelser.
US Census Bureau har masser af demografiske oplysninger. Lokale aviser, opslagstavler, kirker, skoler og flere kan give dig en god fornemmelse for de psychographics i dit område. Din lokale handelskammer kan være en fremragende ressource. Det er så nemt som at deltage i