Selv erfarne eksperter står den barske virkelighed, at store arbejde ikke kan beskytte dem mod at skulle markedet. Markedsføring og salg er livsfærdigheder afgørende for overlevelse. Hvis du ønsker at gøre, hvad du elsker, her er hvad det tager at komme forbi, at "første date." Tilbage til skolen For mange fagfolk, at finde dig selv på bunden af "indtægter indlæringskurve" er en frustrerende oplevelse. For at gøre tingene værre, dine mål købere er på en stejl indlæringskurve om, hvad du kan gøre for dem. Det centrale er at oplyse både dig selv og dine købere.
At vide, hvordan at markedsføre og sælge, så dygtigt at anvende denne viden til din køber er, hvad der vil få dig der. Der er fire trin til at forcere på din rejse - billede en trappe eller stige, med et trin på hvert niveau: Clueless. Du ved ikke hvad du ikke ved. Dette manifesterer ofte som frustration med din køber - hvorfor ikke de får det ?! Kan de ikke se, du er den bedste? Til din købere, kunne det være, at de ikke ved, du eksisterer, eller at de ser lidt forskel mellem dig og dine konkurrenter. Uvidenhed kan være lyksalighed, men det vil ikke få dig mere forretning. Ivrig.
Du er blevet opmærksom på, at der er en masse, du ikke kender. Læse denne artikel kunne flytte dig til dette stadie. Vidne til en kollega eller konkurrent vinde en kontrakt, som du gik glip af kunne gøre det. For din køber, kunne det ske, hvis du gør en gratis behovsanalyse, eller send en kort casestudie illustrerer klient succeser, de har ikke været i stand til at opnå på egen hånd. Bottom line: du er mere motiveret til at lukke hullet mellem din aktuelle tilstand (i smerte) og den ønskede tilstand (smerte-fri og vellykket). Selvsikker. Bevæbnet med ny viden, du føle sig mere trygge.
Med en vis indsats, coaching, mod til at prøve nye ting, og små succeser, du får bedre resultater. Det kræver indsats for at gøre de rigtige ting, men du er på vej. For din køber, denne fase betyder, at de ser "Hvad er i det for dem" at gøre forretninger med dig, er overbeviste om du kan løse deres problem bedre end nogen anden, tillid til, at du ikke vil lade dem ned, og se en klar vej indsats for at få deres behov opfyldt. Kompetent. Ligesom binde dine sko, det er, når det føles naturligt og nemt. Du er sikkert her i dit valgte erhverv.
Med den rigtige tilgang og akkumulerede succeser under bæltet, får du her med markedsføring og salg. Det er en salig sted at være, og vil få dig mere forretning end du nogensinde troede muligt! Hjerner