Jeg er på vej igen i denne uge. Og det fik mig til at tænke, at der er helt sikkert nogle ligheder mellem at planlægge en tur og planlægger en virksomhed. For eksempel er den første, jeg gør, før jeg satte mig på en tur, er at bestemme min destination. Hvor skal jeg hen? Så får jeg et kort, så jeg ved, hvor jeg skal hen. Normalt jeg hoppe på Mapquest at få retninger fra mit hjem (hvor jeg er nu) til min destination (hvor jeg ønsker at gå). Jeg kom til at tænke på ... det er præcis, hvad din markedsføringsplan er for din virksomhed.
Hvad tror du der ville ske, hvis du har besluttet at gå på en road trip, men du vidste ikke, hvor du skulle, eller hvordan man kommer dertil? Nå, ville du sikkert gå tabt. Du ville helt sikkert ende med et eller andet sted, men det kan ikke være, hvor du ønsker at være. Det samme gælder for din virksomhed. Hvis du ikke først sidde ned og bestemme, hvor du vil have din virksomhed til at gå ... hvad du vil have det til at ligne sige, et år fra nu, hvordan kan du forvente at komme dertil? Jeg vil hævde, at du simpelthen ikke kan komme der. Fordi du ikke ved, hvor "der" er.
Tænk på din marketingplan som din køreplan. Det er den bedste måde at sikre din virksomhed vil ende med at blive, hvad du ønsker det skal være. Desværre har mange virksomhedsejere ikke tage tid at udvikle en markedsføringsplan. Nogle kender ikke nogen bedre, og andre simpelthen ikke hvordan, eller bare ikke ønsker at tage sig tid. Ofte virksomhedsejere bare markedsføre, da de går, i en næsten reaktiv natur. Hvis en konkurrent kører en forfremmelse, de imødegå med en forfremmelse. Hvis erhvervslivet bliver langsom, de kører en annonce for at generere forretning.
Hvis de har brug for at skaffe nogle salg, de tager telefonen eller ramte et par netværksarrangementer. Men det er kortsigtet markedsføring. Og mens det måske give nogle hurtige resultater, er det helt sikkert ikke vil understøtte din virksomhed på lang sigt. Ikke kun det, men uden en marketingplan, vil du faktisk finde dig selv ubevidst gøre alle former for små fejl, der kan skade din virksomhed og dine chancer for succes. Jeg har afdækket de øverste 7 fejltagelser små virksomhedsejere og solo-fagfolk gøre, når det kommer til markedsføring uden en plan.
(1) De tror på kort sigt
(2) De over-reagerer på deres miljø og konkurrenter
(3) De har ikke identificere deres specifikke mål og målsætninger
(4) De forsøger at være alt for alle
(5) De måler ikke resultaterne af deres markedsføring korrekt, eller p
Rich Guitars