I sidste måned modtog jeg et opkald fra min klient Mr. Paul (navnet ændret). "Jeg ønsker at diskutere om et design modifikation jeg har brug for i den seneste Pipe bøjning maskine vi udviklet. Kan du slippe i?"
Mr. Pauls krav var enkel. Han ønskede at forkortet længden af maskinen fra 3,2 meter til 2,5 meter. Hvorfor? Denne "forkortet" maskine vil være i stand til at passe ind i et mindre sokkel område på et display kontormiljøet i messen, hvor han er at vise maskinen.
"Du ved, jeg aldrig glip af en mulighed for at show- tilfælde min maskine i messer Men udgifter til leje af gulv-plads i messer er altid en stor bekymring for mig Vores standard maskine er lang, med rette for længden af røret den håndterer;.. Men hvis jeg kan forkorte længde bare for demo formål, kan jeg gå ind for den næste mindre standard aflukke rummet og spare omkring 30% pris! " forklarede Mr. Paul.
Med min 10-års association med Mr. Paul, jeg kender ganske godt, hvad en smart forretningsmand og markedsføring guiden han er.
Alle hans pipe Bender modeller blev designet af mig
"Kataloger kan informere, men de ikke kan sælge." Han ville sige. "At se er at tro. Et potentielt nyt klient ønsker at fysisk at se eksistens og arbejder på maskinen lavet af mig" han ville sige.
Deltagelse i en messe er ikke en økonomisk proposition for alle.
Det indebærer masser af omkostninger - udgifter til leje af stall-området, udgifter til transport, opstilling og idriftsættelse af dit udstyr, udgifter til indretning af stalden, leje møbler, el-regningen, omkostninger og tid på dine personale, som har til mennesket boderne og så videre.
At Mr. Paul, der er yderst sparsommelige i det omfang, for at blive stemplet som nærig har ikke noget imod udgifter i alle disse, taler meget om effektiviteten af sin markedsføring gennem messer.
Viser stolt mere end et dusin deltagelse souvenirs i handel viser, at han har vist en fremtrædende plads på hans kontor, ville han sige: "Ved næsten hver af disse shows, har jeg stødt på nye kunder, som jeg ville aldrig har kendt ellers ...; hvem ville har aldrig kendt min eksistens Selvfølgelig gør jeg ikke lave en-til-én salg i hver messe Der er udstillinger, hvor jeg betalte gennem min næse, men endte med nogen ordrer Men fører - nye kundeemner, mulige fremtidige kunder, værdifulde input fra potentielle kunder om, hvilke funktioner de ønsker i de maskiner, de har til hensigt at købe - jeg får dem alle der "