Syvende trin: Bonusser-bonusser du nødt til at forsøde den aftale: DVD-anlæg, bøger osv altid taler om værdien af hver enkelt. Så giv en meget speciel pris og sige "denne pris er kun for i dag," at skabe en begrænset udbud. Hvis du ønsker at slippe det igen, du slippe det efter begrænsning. Den første pris er $ 497 og grunden jeg droppe det fra $ 997 er fordi du er i mit værelse og du er her, været her hele dagen, og jeg ønsker at belønne dig for det. De første 5 personer får en handling bonus på min cd-sæt. Så jeg kunne droppe prisen igen til $ 397.
Ottende trin: Betalingsmuligheder-grund af økonomien og for at hjælpe folk ud, kan du give betalingsmuligheder. I det mindste kan du hjælpe dem i stedet for dem måske aldrig komme ind i din program. Så betalingsmuligheder er næsten et must i dag, men kunne komme med et ekstra gebyr. Gøre det mere attraktivt for folk at betale fuldt ud. Den indbetalte-fuld pris er $ 397, så vil du få en anden $ 100 off hvis du betaler i fuld i dag! Niende Trin: Den Garanti-tilbud en slags 30-dages, fuld pengene tilbage garanti. Du kan gøre mere end 30 dage eller endnu mindre end 30 dage.
Jeg har kendt folk, der gør 3 dage. Det er en normal "købers anger" periode. De fleste virksomhedsejere er slags tvunget til at gøre det, fordi folk er faldet ud i sidste øjeblik. Tiende Trin: Den Close-Det er her, du fortæller dem hvad de skal gøre. Det er her du befale dem at møde dig i ryggen af rummet. Hvis du kommer til at uddele formularer, kan du uddele formularer nu og da befale dem til at gå til bagsiden af rummet. Det er din opfordring til handling; fortælle dem præcist, hvad du vil have dem til at gøre, og dem, der er interesserede vil gøre det.
Du venter på scenen, indtil de komme op og begynde at bevæge sig til bagsiden af rummet. Og så er du takke dem og møde dem i ryggen. Det er så simpelt. Når du sælger fra scenen, har brug for dine sidste ord at være "Tak" og "Jeg vil