Uanset om det er et show eller en print annonce, vi alle har en tendens til at udskyde vores bookinger, indtil det senest mulige tidspunkt. Modtaget visdom fortæller os, at hvis vi vente, indtil meget senest mulige tidspunkt, vil arrangøren blive op mod en deadline og desperat forsøger at udfylde disse sidste par steder. Han vil være desperate, og vi vil få en bedre aftale, ikke? Nå, ja og nej. Ofte brinksmanship betaler sig: arrangøren bukker under, og du får at stå for en brøkdel af prisen asking.
Det er ikke så let, selvom der er et kompromis her, og det er en, der bør drøftet grundigt. Ved at forsinke din booking og presse den pris, du risikerer at ende med noget valg med hensyn til placeringen af din stand. Du vil finde dig selv i en af disse sidste par mellemrum - de stande, der ingen andre ønskede. Baby vil være i hjørnet ... Så der er en beslutning, der skal foretages. Du kan lade det sent at spare nogle penge og efterlade din placering til tilfældighederne, eller du kan bestille tidligt op, betale og vælg din placering.
Dette rejser spørgsmålet - hvad er et godt sted? Her er et par vigtige ting at huske på: Det rigtige hal? Det lyder simpelt, men sikre, at du er i det rigtige stativ. Større shows som Mobile World Congress og CeBIT har tema haller, så du behøver at sikre, at du er i et relevant sted. Det kan ikke være muligt, hvis du holde ud booking indtil den ellevte time. Tæt på konkurrencen? Det er dit opkald. Du ønsker at vide, hvor de er på grund af konkurrencedygtige intelligens (mere om det senere), men dommer, hvor tæt at positionere dig selv.
Har du de har en langt større budget end du? Har de et nyt produkt til at lancere? Har du lyst til at være i nærheden af dem? Balance fordele og ulemper. Nær en væsentlig aktør /store attraktion? Dette er et alvorligt problem. Placering af din stand højre nabo til et stort, tre-etagers byggeri har sine fordele - der vil være masser af trafik og medierne vil sandsynligvis gøre en bee-linje for det. Du kan væksthæmmede dog lurer i skyggen af en multi-million dollar budget.
Spørg dig selv - er der et krydssalg mulighed for at kapitalisere på? Har du står til at drage fordel af de efternølere på den store stativ? Hvor er footfall? De vigtigste pletter er forholdsvis let at lokalisere - hjørner, indgange, hovedfærdselsårer og lignende er alle gode steder at vælge. Tænk lidt mere omhyggeligt selv og du kan skrue op en perle. Kig på udstilleren layout, er der nogen store navne, der vil tiltræk