Cold calling som salget taktik har eksisteret i år?. I gamle dage var det en vellykket strategi-mere vellykket end at sidde på dit kontor og venter for kunderne at magisk vises, mindst. Desværre har de fleste virksomheder ikke syntes at bemærke, at som et salg taktik, cold calling er certifiably død.
Hvis cold calling er død, hvorfor er så mange virksomheder stadig bruger det? Svaret ligger i den triste floskel, "Hvis det ikke er død, do not fix it.
" Efter alt, sælgere grund, hvis telefonsalg har arbejdet i fortiden, og hvis det stadig får nogle resultater, hvorfor stoppe med at bruge det ? Så sent som i marts 2007, en Xerox sælger indrømmede, at han gjorde 55 koldt opkald om dagen (30 i person og 25 over telefonen). "Jeg har haft nogle store succes telefonsalg. Vi holder os til et system, og systemet fungerer, "sagde sælger, som citeret af Columbus Ledger-Enquirer. "Hvis jeg holder mine mål, som jeg gerne vil, jeg ser en salg en uge."
Kun én salg en uge! Sikke et spild af energi.
Cold calling har sådan en høj mislykkede forsøg, som sælgere er tvunget til at sætte latterligt lave mål. Sammenlign Xerox salgsmedarbejder s tal med de én iværksætter, der bruger artiklen markedsføring som en primær indtægtskilde: "Jeg skriver omkring 100 genstande om ugen for hvert nyt produkt jeg fremme. Hver artikel tager mig omkring 15 minutter at skrive, og jeg betale nogen en dollar til at indsende dem for mig. Hver artikel i gennemsnit genererer et salg "
Cold calling er endnu mindre vellykket nu, end det plejede at være:.
Administrerende direktør i et 65-år gammel virksomhed siger, at salget fra telefonsalg har vist et markant fald over seneste to årtier. Årsager til den øgede fejlrate cold calling inkluderer:
Folk på markedet for en vare eller tjenesteydelse har bedre alternativer for at finde det
Her er nogle af de mest populære og effektive alternativer til telefonsalg:.