Det er klart, hvis du betaler for at reklamere for din virksomhed, du vil have folk til at læse hele din annonce, så de ved, hvad du tilbyder, og kan træffe en informeret beslutning over, om at gøre forretninger med dig, ikke? Her er et par ideer, du kan bruge i din annoncering til at holde din læser interesserede: - konversation korte sætninger, underpositioner, bryde op lange tekst i korte afsnit, ved hjælp af kugler til at fremskynde læseren gennem din kopi, problemløsning kopiere læseren identificerer sig med, taler i "Hvad betyder det for mig?" vilkår, uddannelsesmæssige kopi, og ikke afsløre prisen til slutningen.
For det første skal du være opmærksom på wiifm (hvad der er i det for mig) koncept. Hvad det betyder er du nødt til konstant at fortælle din kunde, hvad der er i din annonce for dem, for hvis de læser din annonce, det er kun for at finde ud af noget, de ønsker at vide om. Dine annoncer skal være dem, der belønner dem (mens dine konkurrenters BORE dem). Det betyder også du skal forstå forskellen mellem fordele og funktioner. Lad os sige, du sælger en farve-tv med en 90 "skærm -.
! Det er den funktion, men fordelen ved dette er, at skærmen er så stor, at det gør din stue føles som en biograf Det er fordelen, ok Lad mig nu introducere? dig til to kraftfulde ord, som automatisk vil suge ud fordel for enhver funktion, "som betyder" I eksemplet ovenfor, for at sætte det ind i WIIFM vilkår, kunne du sætte det sammen på denne måde - "Dette sensationelle TV har en kæmpestor 90 "skærm, hvilket betyder at du kan næsten slå din stue til en biograf!". Andet magtfuldt værktøj, du kan bruge i din kopi er kugler.
Hvorfor? Fordi du kan pakke dine mest spændende og medrivende fordele i korte små byger. Faktisk kan effekten af kugle efter kugle af virkelig fantastiske fordele faktisk forårsage nervøs spænding i din læser. De kan få så begejstret, at de bogstaveligt talt ikke kan læse mere, og gå direkte til bestilling detaljer.
Det er, hvordan magtfulde de er! Her er nogle eksempler på, hvordan spændende kugler kan være i din reklame (så kan du bare tilpasse dem til din egen forretning)
* Hvorfor reklame du sandsynligvis kører lige nu spilder dig tusindvis af dollars, og hvad du skal gøre for at vende tabet til kontanter * Sådan får film og tv-stjerner til at hjælpe dig med at sælge dit produkt eller service * Sådan får hundredvis af udsigterne til at søge dig ud * Den ene fejltagelse 99% af virksomhederne gør der taber dem tonsvis af troværdi