Der er fem grundlæggende faser inddrage i at gøre et salg. Disse stadier er den forberedende fase, Approach Stage det, den fase af Motivation, afgørelsen Stage og den fase af Lukning af salg I
Første er den forberedende fase.; denne fase er den egentlige møde i den potentielle kunde. Fremstillingen afhænger af typen, arten og omfanget af virksomheden. (Dickies kupon)
Big business behov for at forske på deres potentielle kunder. Klienten personlighed, sympatier og antipatier samt renter skal overvejes.
Sælgeren bør også have fuldt kendskab til varer eller service, der er til salg.
Små virksomheder er ikke rigtig svært og kompliceret som den store virksomhed er i form af salg. Det er normalt nødvendig, at sælgeren altid skal være klar til at møde kunden har en tilstrækkelig viden om de produkter eller tjenester, der udbydes og ved, hvordan man åbner salget og foretage venlige samtale.
For det andet er den Approach Stage, denne fase omhandler måder at tiltrække sig opmærksomhed fra kunderne.
Det kunne gøres på mange måder, såsom gennem en form af direkte fornuft, i denne proces som helst af sanserne stimuleres. Et eksempel er at have en smag på et nyt produkt eller har et buy-one-take-én promo.
Den tredje fase er den fase af Motivation. Det er den fase, hvor kundens interesse er at være vække. Der er mange midler til at vække kundernes interesse, og det afhænger af den vare eller tjenesteydelse, der tilbydes.
Generelt er der strategier, der er brugt i vække kundens interesse såsom den gode udstilling af merchandise, gør det muligt for kunderne til at håndtere merchandise, demonstrerer merchandise og give yderligere informationer om merchandise.
Den fjerde fase er den beslutning Stage. Når ophidselse af kundens interesse er korrekt udført, er et ønske om at købe etableres. Sælgeren bør nu opretholde kundernes interesse ved at give ekstra oplysninger. Sammenligning af elementet med andre elementer kunne også gøres til overbevist kunden.
Denne gang kunden kan beslutte at købe eller han /hun kan shoppe rundt og kigge efter en anden
Den femte fase er Lukning af Sale.; den fase af at lukke salget kunne være muligt, hvis kunden ikke har nogen indvendinger og accepterer merchandise for at være en god en. Andre tegn er, at kunden vise sin nik, der viser hensigten at købe produktet eller han /hun spørger til betalingsbetingelserne og andre vilkår i relation til transaktionen finale.
lukke