2.Proactive kreativitet-Dette driver adfærd, der kan ses som strategisk, fremadrettet tænkning, innovative, kreative, reflekterende gå den ekstra mil
3.Tactful audacity- Dette driver adfærd, der kan ses som dristig, modig og udfordrende, ukonventionelle og entusiastiske og samtidig er diplomatisk og bevidst om sine grænser
4.Authenticity-Dette driver adfærd, der ses som ærlig, troværdig , uhøjtidelige, oprigtig, etiske, troværdig og pålidelig.
"fire udestående værdier" tilgang er allerede vedtaget af flere selskaber og har vist fremragende resultater. Deltagerne fik en grundig forståelse for kunden, reflekterede over deres organisation og deres problemer og deres organisation og deres problemer, og så kom med ideer til forbedring af kundens forretning.
For at vedtage den nye salgs- paradigme, en sælger eller hold skal virkelig "live" de fire værdier. Dette kræver et ægte ønske om at forstå kunderne og hjælpe i alle områder af deres forretning.
Som en ledende medarbejder sagde "Det vigtigste er, at sælger skal kende virksomheden for kunden."
Hvis han kender virksomheden, han er i stand til at tilbyde nye tjenester og nye løsninger for virksomheden.
En guide til Creative Catalogs