En masse mennesker anser salg eller salg som en af de hårdeste job. Det er fordi for de fleste af dem, at finde den rigtige kunde synes så svært. Som vi ved, er det mest afgørende i en business industrien lukke en aftale med kunder, da et salg bestemmer en virksomhed. Hvis du ikke har et salg, så du ikke har en forretning.
Nu, hvorfor sælger så svært for nogle, når der er også mennesker, der finder det så nemt? De fælles myter er angivet nedenfor, så du kan få tips om hvad man skal overveje i salget
Myte # 1:.
Folk køber et produkt på grund af prisen
Pris kan betragtes som en af de faktorer, der kan påvirke en beslutning, når de køber, men det er absolut ikke vil være den vigtigste årsag. Opsamling kundernes tillid er den vigtigste nøgle i at lukke et salg. Du er nødt til at gøre kunden føler, at du bringe beslutning til hans problem gennem de produkter og tjenester, du tilbyder. Hvis du kan vise ham de fordele, han kan få, så prisen vil aldrig være en af hans prioriteter
Myte # 2:..
En teknik, der vil arbejde for en person, der virker for alle
Hvis dette sker til at være sandt, vil vi ikke have mange bøger der forklarer de forskellige strategier i salg og markedsføring. Faktum er, din strategi på hver klient bør variere. En vellykket salg person ved, at nøglen til succes er gennem vedholdenhed. Hvis en strategi ikke virker for dig, så ændre det, indtil du får det. Varierende tilgangen til hvert af de kunder vil adskille dig fra de andre konkurrenter
Myte # 3:.
Vellykket salg person er aggressive
Karakteristik af en succesfuld sælger inkluderer at være oprigtig, vidende, hensynsfuld, hjælpsom og empatisk. Manipulerende, aggressive, og højt tryk salgsstrategier kan arbejde også, men det skaber ikke loyale kunder. Denne type taktik kan vinde et salg, men i det lange løb, vil den miste kunden.
Lad os tage for eksempel en kunde i et servicecenter beder om en automotive rådgivning. Hvis du er en rådgiver, der grundigt kan forklare, hvad kunden har brug for med sin bil, så ville det være meget let for dig at gøre dette til et salg.
På den anden side, hvis er meget nøjeregnende med salget, og du ikke var i stand til at tilfredsstille kunden, så skal du ikke forvente, at denne kunde til at blive din loyal kunde i lang tid.
Myte # 4: Vellykkede professionelle sælgere og salg ledere behøver ikke trænere
Alle har brug for en coach. Information og viden taget fra bøge