Nogle marketingfolk hævder, at eftersom køberne ønsker at vide alt om et produkt, før de beslutter at købe (især hvis det kommer til at koste dem en masse penge); det giver mening at skrive længere kopier for produktet.
Andre hævder, at køberne er faktisk mere utålmodig og impulsiv snarere end forsigtige og velinformerede, krævende blot at vide, hvis produktet passer deres kriterier, og om de har råd til det eller ej, før du køber eller bevæger sig langs til andre udbyderes hjemmesider til sammenligning.
Det er derfor mere fornuftigt at skrive kortere kopier
Sandheden er imidlertid ikke absolut for hvert websted.; for hvert produkt; og da slet ikke for hver kunde.
Kunderne har vidt forskellige købe stilarter. Mange foretrækker at være tilstrækkeligt informeret om det produkt, de er overvejer at købe, og dermed sætte pris på længere eksemplarer på siden. Det er også sandt, at for nogle kunder, tillid til sælgeren, og sikkerhed for, at produktet virker, er nok. Den eneste anden oplysning, de har brug for er et pristilbud.
Desuden kan det samme produkt tiltrække købere fra de to modsatte købe stilarter. Når dette sker, hvordan kan en marketingmedarbejder bestemme den passende længde af en reklame kopi? En måde er simpelthen at tage højde for præferencer begge lejre ved at bruge såkaldte "dobbelte læsere stier." I denne tekstforfatning teknik, effektive sub overskrifter og punktopstilling højdepunkter som ville være tilstrækkelig til korte kopi entusiaster er sammenknyttede kreativt ind længere, mere detaljeret, at andre kunder gå efter.
Det ville så opfylde informationsindsamling særheder af to modsatrettede køber typer.
Men det, virkelig, er ved siden af punktet så langt som en beslutning til debatten over lange og korte kopier er berørt. Det bekræfter kun, hvad vi allerede ved at være sandt: lange eksemplarer sælge; så gør korte. Måske er det mere relevant at overveje det faktum, at korte, bidsk kopier outsell lange kedelige dem og lange, konkrete oplysninger kopier outsell korte, meningsløse dem. Med andre ord, er det egentlig ikke længden af en kopi, der bestemmer dens reklame potens.
Det er relevansen af dens indhold, der gør jobbet.
Dette fører os til den konklusion, at i sidste ende, er det op til den handlende selv at bestemme, hvilken type kopi vil fungere bedst for hans hjemmeside og sine produkter. Det er her test kommer i betydning for udviklingen af hjemmesiden og dens markedsfør