Af Peermuhammad AmeerAli
Selling er en meget følsom så meget som en fornuftig funktion.. Det kræver en masse sund fornuft, faglig ekspertise og empatiske evner. Hvis man følger de rigtige skridt, salg materialisere som en selvfølge, men hvis man betræder den forkerte vej, ikke kun han /hun mister instant salg, men løber også risikoen for at lukke døren for fremtidige salg som godt. Så i effektiv salg, de don'ts er lige så meget vigtige som, hvis ikke vigtigere end, huskeliste.
For at skrive succes på en løbende basis i salgsindsatsen, professionelle sælgere konstant bestræbe sig på at undgå følgende almindelige salgs- fejl:
Ikke at opgradere ens salg færdigheder løbende:
En streng af succes tendens at foretage nogle sælgere selvtilfredse og dette vil rejse dem i deres fremtidige bestræbelser. I den konkurrenceprægede verden af professionelle salg, konstant upgradation af ens salg dygtighed er ikke blot frivillig; det er obligatorisk
Ikke at være fuldt fortrolig med detaljerne i den vare eller tjenesteydelse man sælger:.
Hver detalje tæller, og jo mere den detaljer man er fortrolig med og sikker på, jo mere professionel han ser ud til kunden. Til tider kunne en tilsyneladende ubetydelig kendsgerning være tiltrækkende for kunden og det kunne vippe salget i sælger favør
Forkert og utilstrækkelig efterforskning:.
Identificering den rigtige kunde og ordentligt identificere hans relevante behov er lige så vigtig for salg succes som er lokalisere guldgrube for guld minearbejder.
Under opsvinget tider, virksomheder og sælgere tendens til at tænke, at strømmen af erhvervslivet vil fortsætte som et spørgsmål om rutine, men det er ikke sandt. Business sammenbrud er nært forestående, før eller senere, hvis ignoreres dette punkt. Kontinuerlig opbygning og udvidelse af kundegrundlaget er afgørende for langsigtet forretning succes
Utilstrækkelig forberedelse før møde enhver kunde:.
Med mindre sælger forsker i forvejen og finder ud af opkøb behov og tendenser for kunden, han er mere tilbøjelige til at mislykkes end lykkes med kunden.
Denne form for dybdegående kunde undersøgelse hjælper ham til at forstå de reelle behov hos kunden, så han reelt kunne tage det og netto salget. Ellers er han sandsynligvis være ikke objektiv i sin tilgang, spilde en masse tid i irrelevante præsentation og i sidste ende slukke kunden, én gang for alle