Hvordan finder man en Senior Executives Direct Number

Hvis du arbejder i en business-to-business (B2B) salg rolle, og du er ansvarlig for dyrkning af en pipeline af nye perspektiver, så på et tidspunkt skal du "kold-opkald "beslutningstagere inden din målgruppe. Lad os antage, at du ved, hvem disse mennesker er, og at du har deres navne, stillingsbetegnelser og telefonister numrene på deres virksomheder (fordi denne information er ofte let at finde på internettet), men at du har svært ved at nå dem på telefonen, fordi du regelmæssigt blokeret af "dørvogtere" såsom telefonister og personlige assistenter.

Din hit på faktisk at komme igennem til målet individ og har en samtale med dem, vil blive dramatisk forøget, hvis du har deres direkte antal. Men hvordan får du fat i dette nummer, hvis det ikke er børsnoteret, og hvis omstillingsbordet operatøren nægter at give det til dig? Her er nogle afprøvede metoder.

1. Vær kreativ med Google. Du kender dit mål navn (John Smith), hans selskab (ABC Inc), hans placering (New York) og hans omstillingsbord nummer (+1 212 123 4444).

Prøv at gøre en Google-søgning på denne

"John Smith" "ABC" "New York" "+1 212 123"

(Bemærk brugen af ​​anførselstegn). Du kan få heldige og se hans nummer vises i søgeresultaterne. Hvis ikke, gå videre til trin to.

2. Mere Googling. Du ønsker nu at finde nogen ABC Inc direkte numre, der er angivet på Google, så gøre en anden søgning, denne gang at skrive i:

"ABC" "New York" "+1 212 123" -4444

(Bemærk -4444, dette er at fjerne alle henvisninger til omstillingsbordet nummer i søgeresultaterne).

Notér alle de direkte numre, der kommer op i resultaterne.

3. Tid til en lille "Social Engineering". Hent en af ​​disse direkte numre, der er anført. Når personen svarer, handle virkelig overrasket og sagde noget i retning af "Åh, jeg er ked af, jeg var på udkig efter John Smith. Er dette ikke hans direkte nummer?"

Når personen svarer med "nej, det er Fred Bloggs, du har fået forkert nummer"

eller hvad, undskylder igen og sige "Jeg må have bemærket det ned forkert. Denne er ABC Inc selv, ja? "

.

Nu, fordi folk generelt er ganske nyttigt for høflig fremmede, der har lavet en fejl, ofte hvad der sker næste er, at personen siger "Ja, det er ABC. Hvem er det, du leder efter igen? Hæng på, jeg 'll se om jeg kan finde hans nummer i min mappe "

. Bingo, du har fået hvad du ønskede! Hvis de ikke tilbyder at kigge efter antallet af sig selv, kan